SolidWorks на российском рынке САПР: итоги и прогнозы

12 ноября компания SolidWorks-Russia провела семинар, посвященный выходу новой версии системы SolidWorks 2003 и награждению победителей конкурса AWARD’2002. Семинар посетили в общей сложности свыше 250 специалистов, представляющих 129 промышленных предприятий России и стран СНГ.

На семинаре были подробно освещены следующие вопросы:

• опыт внедрения SolidWorks в отечественной промышленности: успехи и результаты;
• демонстрационный показ «От проектирования до производства». Комплексное интегрированное решение на основе SolidWorks 2003. Работа в сети с обеспечением параллельного доступа к информации о проекте для различных подразделений предприятия. Совместная работа ведущего конструктора изделия, техника по выпуску КД, конструктора технологической оснастки, расчетчика, технолога станка с ЧПУ и нормоконтролера;
• SWR-PDM — система электронного архива, документооборота и управления проектом. Управление совместной работой конструкторско-технологических подразделений в рамках комплексной системы автоматизации предприятия в соответствии с требованиями CALS-технологий;
• SolidWorks 2003 — новые возможности.

С докладами о своих достижениях и об опыте внедрения SolidWorks выступили представители ГУП «КБП» (г.Тула), ГНЦ «НАМИ» (г.Москва), Кореневского завода низковольтной аппаратуры (пос.Коренево, Курская обл.), Новокраматорского машиностроительного завода (г.Краматорск, Украина), ОАО «Мотор Сич» (г.Запорожье, Украина).

Во время семинара в фойе зрительного зала проводился «Конкурс мастеров SolidWorks». Все желающие могли испытать свои силы и продемонстрировать навыки владения SolidWorks в процессе выполнения конкурсных заданий. Из 30 человек, решивших принять участие в конкурсе, 22 инженера выполнили задание за отведенное им время. Победители были награждены почетными дипломами и ценными подарками.

Официальная часть мероприятия завершилась подведением итогов и награждением победителей конкурса AWARD’2002 на лучший проект, выполненный в SolidWorks. В этом году на конкурс было подано свыше 60 проектов более чем от 30 предприятий. В ходе конкурсного отбора было определено 20 предприятий-финалистов, проекты которых были признаны лучшими в следующих категориях: тяжелое машиностроение, машины и механизмы, технологическая оснастка и техпроцессы, электротехнические устройства, а также товары народного потребления.

Лучшим проектом конкурса SolidWorks AWARD’2002, занявшим 1-е место в общем зачете, а также лучшим проектом в номинации «Тяжелое машиностроение» был признан проект «Крепь механизированная с выпуском подкровельной толщи КМ138ВПТ». На конкурс была представлена полная сборочная модель изделия с детальной проработкой всех узлов, состоящая из 16,8 тыс. компонентов. Проработка моделей составляющих ее деталей и сборка всего изделия выполнялись одним человеком и заняли в общей сложности девять недель. Диплом лауреата, памятный подарок и денежное вознаграждение были вручены инженеру-конструктору ОАО «Гипроуглемаш» О.Ю.Горбачевой. В качестве специального приза компания SolidWorks-Russia вручила предприятию-победителю новейшую систему управления данными SWR-PDM. Этой системой на ОАО «Гипроуглемаш» будут бесплатно оснащены все лицензионные рабочие места SolidWorks.

За лучшее представление своего проекта на конкурсе AWARD’2002 специальным призом были награждены специалисты Новокраматорского машиностроительного завода (г.Краматорск, Украина).

С каждым годом конкурс AWARD обретает все большую популярность среди пользователей системы SolidWorks в России, Украине, Белоруссии и других странах СНГ. Это вызвано прежде всего ростом популярности во всем мире самой системы SolidWorks. Сегодня SolidWorks — одна из самых динамично развивающихся систем. В начале этого года Россию посетил президент компании SolidWorks Corp г-н Джон Мак-Эленей (John McEleney), интервью с которым можно прочитать в журнале «САПР и графика» № 3’2002.

На семинаре корреспондент журнала «САПР и графика» встретился с генеральным директором компании SolidWorks-Russia Еленой Юленовной Мурованной и ведущим специалистом по маркетингу и продажам Артемом Богосовичем Аведьяном и попросил их рассказать об итогах работы в 2002 году.

«САПР и графика»: Коллеги, позвольте поприветствовать вас от лица наших читателей. Не за горами 2003 год, поэтому разрешите уже сейчас попросить вас подвести итоги работы вашей компании в 2002 году.

Елена Мурованная: Мы всегда были и остаемся оптимистами: лично я оцениваю итоги уходящего года очень высоко. Если посмотреть на динамику роста продаж системы SolidWorks в России и СНГ в 2002 году, то сразу становится видно, что сейчас мы находимся на пике уровня продаж. С начала этого года мы продали 126 лицензий, причем только за период с июля по октябрь у нас появилось 25 новых пользователей, которым мы продали 71 лицензию SolidWorks. Поэтому весь этот год, и в особенности последнее полугодие, можно считать очень удачным.

СГ: Сколько всего на данный момент насчитывается легальных пользователей SolidWorks в России?

Е.М.: К настоящему моменту нами продано свыше 500 лицензий SolidWorks.

СГ: Чем, по вашему мнению, вызван такой рост продаж?

Е.М.: У меня складывается впечатление, что кампания по пресечению распространения пиратской аудио- и видеопродукции и компьютерных программ, развернувшаяся в средствах массовой информации, начала приносить плоды. Люди стали покупать лицензионное программное обеспечение.

Другой фактор — сотрудничество отечественных предприятий с зарубежными партнерами. Ни одна солидная зарубежная фирма не будет сотрудничать с предприятием, которое использует нелицензионное программное обеспечение. Поэтому вступление России в ВТО также будет способствовать легализации программного обеспечения.

Но все же основной причиной я бы назвала потребительские качества самого SolidWorks. Функциональные возможности, удобный интерфейс и быстрота работы этой программы определяют ее популярность на производстве, что в конечном счете сказывается на росте продаж. Сегодня SolidWorks успешно применяется на многих российских предприятиях.

СГ: Насколько популярен в России нелицензионный SolidWorks?

Е.М.: На некоторых российских предприятиях на одно рабочее место с лицензионным SolidWorks может приходиться порядка 10 рабочих мест с пиратскими версиями программы. По нашим данным, эта пропорция именно такова, мы неоднократно в этом убеждались. Поэтому, когда Россия вступит в ВТО, мы ожидаем, что в наш офис будет выстраиваться очередь.

Артем Аведьян: Ситуация постепенно меняется в лучшую сторону. Для 1997 года была характерна ситуация, когда большие предприятия с целью легализации покупали всего одну или две лицензии на SolidWorks. Сейчас чаще покупают с перспективой на будущее — от пяти и более рабочих мест.

СГ: Сегодня на семинаре были представлены возможности SolidWorks 2003, между тем до последнего момента рабочей версией считалась SolidWorks 2001 Plus. Что произошло с SolidWorks 2002?

А.А.: Разработчик продукта — компания SolidWorks Corp, являющаяся независимым подразделением Dassault Systemes, с момента появления системы SolidWorks выпускает в среднем по три новые версии за два года. Согласно принятой нумерации версий, в 2002 году текущей версией была SolidWorks 2001 Plus. Чтобы не сбивать в 2003 году с толку людей «устаревшей» 2002-й версией, разработчики приняли решение назвать новую версию SolidWorks 2003. Мне кажется, в этом нет ничего страшного. К тому же новая версия вышла в свет вовремя, без опоздания.

СГ: Каковы сейчас позиции компании SolidWorks Corp на международном рынке САПР?

А.А.: Если посмотреть на сухие цифры статистики, то по состоянию на июль этого года по всему миру было продано свыше 200 тыс. лицензий SolidWorks — это без учета учебных версий. Систему SolidWorks используют свыше 29 тыс. предприятий. В начале ноября известный производитель шин — компания Michelin подписала контракт с SolidWorks Corp на приобретение 1000 лицензий SolidWorks.

СГ: Как вы позиционируете SolidWorks по отношению к другим САПР среднего уровня?

А.А.: Мы стараемся не ставить SolidWorks в один ряд с системами среднего уровня, такими как Solid Edge и Inventor. Я могу с уверенностью утверждать, что SolidWorks давно вышла за рамки САПР среднего уровня. Сегодня это комплексная система, которая по многим позициям пошатнула положение таких САПР, как Pro/ENGINEER и Unigraphics, а по некоторым критериям, например по удобству интерфейса и поддержке ЕСКД, уже и превзошла их.

Е.М.: Кстати, на упомянутом Артемом предприятии Michelin была очень жесткая конкуренция с Pro/ENGINEER, но SolidWorks одержал убедительную победу.

СГ: С какими системами SolidWorks приходится реально конкурировать на российском рынке САПР?

Е.М.: Наиболее часто нашей компании приходится сталкиваться с Pro/ENGINEER и Unigraphics. Почему так происходит, я точно объяснить не берусь. Гораздо реже мы сталкиваемся с системой CATIA, которую тоже считаем своим конкурентом, хоть и принадлежим одной компании. Чрезвычайно редко мы сталкиваемся в реальной конкурентной борьбе с такими САПР, как Solid Edge и Inventor, и в тех случаях, когда такое противоборство происходит, SolidWorks очень быстро выигрывает. Еще не было случая, чтобы в честной борьбе SolidWorks проиграла бы Solid Edge или Inventor, потому что мы находимся в разных «весовых» категориях.

СГ: Конкуренция SolidWorks с Pro/ENGINEER и Unigraphics сегодня характерна только для России или так происходит во всем мире?

Е.М.: Такая ситуация характерна для всех стран, а для России — в особенности, так как компании PTC и Unigraphics Solutions достаточно давно и успешно работают в нашей стране и поэтому хорошо известны. Когда мы пытаемся их потеснить на рынке САПР, нам приходится с ними конкурировать.

А.А.: Хочу добавить, что за все время существования SolidWorks свыше 30 тыс. лицензий Pro/ENGINEER по всему миру были заменены на SolidWorks. Эти цифра говорит сама за себя.

СГ: Назовите, пожалуйста, основные преимущества SolidWorks перед конкурентами. Как ваша компания завоевывает пользователей?

Е.М.: На протяжении последнего года мы утверждали, что SolidWorks в России сейчас нет альтернативы. Функциональные возможности SolidWorks не уступают Pro/ENGINEER, а во многом и превосходят ее. Прибавьте к этому поддержку ЕСКД и русификацию, выполненную самой компанией-разработчиком, а также великолепный пользовательский интерфейс. Благодаря удобному и интуитивно понятному интерфейсу начинающим пользователям хочется работать с SolidWorks. Раньше наша компания восемь лет занималась продвижением Pro/ENGINEER, и мы знаем, что людей нужно заставлять с ним работать. Простота освоения системы и высокий функционал — вот основы успеха SolidWorks. Эти факторы позволяют предприятиям быстро окупать инвестиции в САПР.

СГ: Назовите, пожалуйста, самых крупных пользователей SolidWorks в России.

Е.М.: Для компании SolidWorks каждый пользователь SolidWorks является важным и значимым. По количеству купленных лицензий крупными пользователями, безусловно, можно назвать ГУП «КБП», ГУП «Уралвагонзавод», ФГУП ГНПЦ «Звезда-Стрела» и ООО «Альтоника». Мы очень гордимся тем, что проекты, выполненные в SolidWorks, находят воплощение в реальных изделиях.

СГ: В каких отраслях российской промышленности SolidWorks наиболее популярен?

Е.М.: Мне думается, что в основном это ВПК. Многие предприятия ВПК предлагают свою продукцию на экспорт, что невозможно сегодня без предоставления покупателю документации на изделие в электронном виде. Просто в силу своей закрытости проекты, выполненные на предприятиях ВПК, остаются неизвестными широкой публике.

А.А.: Область применения SolidWorks очень широка — это производство товаров народного потребления, электротехнических устройств, приборостроение, конструирование технологической оснастки, двигателестроение, тяжелое машиностроение. На конкурс AWARD были представлены очень интересные проекты по тематике тяжелого машиностроения.

СГ: Какие приложения под SolidWorks наиболее популярны?

Е.М.: SolidWorks без приложений сейчас практически не продается. На десять проданных лицензий SolidWorks приходится в среднем девять лицензий «SWR-Спецификация». Большой популярностью пользуются библиотеки стандартных элементов — обычно ГОСТовские с различными каталогами, а чаще всего — с полным набором. Количество предлагаемых нами каталогов постоянно растет, например недавно появился каталог штампов и уплотнений. Практически на девять из десяти рабочих мест SolidWorks приобретается система ведения электронного документооборота SWR-PDM. Почти на каждую третью лицензию SolidWorks приобретается CAE-система для прочностного анализа CosmosWorks, и приблизительно в такой же пропорции продаются CAM-системы для технологической подготовки производства.

А.А.: Чтобы облегчить задачу выбора приложений начинающим пользователям, наша компания предлагает типовые пакеты программ, в которые, кроме базового модуля  — системы SolidWorks, входит набор необходимых специализированных приложений. У нас, к примеру, есть стандартный набор для инженера-конструктора, конструктора технологической оснастки, технолога ЧПУ и др. Такие комплекты стоят дешевле, чем совокупность тех же модулей, приобретенных по отдельности.

СГ: Насколько хорошо, по вашему мнению, адаптированы под российский рынок приложения под SolidWorks зарубежных разработчиков?

Е.М.: Все приложения, которые предлагает наша компания, выбраны с учетом российской специфики и отвечают требованиям наших заказчиков. В случае необходимости адаптация производится специалистами нашей компании. Например, мы помогаем в создании постпроцессоров для отечественных стоек станков с ЧПУ. Правда, пока не все приложения имеют русскоязычный интерфейс.

А.А.: Если заказчик приобретает у нас, к примеру, набор для трех- или пятиосевой механообработки, то в стоимость решения уже включена стоимость обучения и разработки постпроцессора под имеющееся у заказчика оборудование.

СГ: Что заставило вашу компанию заняться разработкой собственной PDM-системы, ведь Dassault Systemes предлагает свою PDM-систему SmarTeam?

Е.М.: Как говорят наши инженеры, мы люди ленивые, ничего лишнего делать не будем, но в определенный момент мы поняли, что без PDM-системы дальше жить нельзя. Три года назад мы изучили все имеющиеся на рынке предложения. Хорошо себя показала PDM-система SmarTeam, но ее, как выяснилось, очень сложно настраивать под российские стандарты.

Несмотря на то что PDM-систем было много, интегрированных с системой SolidWorks и обладающих требуемой функциональностью решений не оказалось вовсе. В то время нам удалось достичь договоренности с НПО «ИНТЕРМЕХ», занимающимся разработкой системы Search, о разработке ими интегрированного режима работы Search с SolidWorks.

В итоге через полтора года они представили коммерческий продукт, в который, в нашем понимании, вошла далеко не вся функциональность, необходимая для успешной работы современной PDM-системы. К примеру, в Search оказалась невозможной параллельная работа над проектом, что не устроило многих наших заказчиков. Это и вынудило нас заняться разработкой PDM-системы самостоятельно, о чем мы сейчас не жалеем.

Разработанная нами система SWR-PDM имеет интегрированный и автономный режимы работы. Когда система SWR-PDM интегрирована с SolidWorks, в ней очень удобно и легко работать, потому что она сочетает в себе такие качества, как дружественный интерфейс и хорошие функциональные возможности. Кроме того, SWR-PDM легко администрировать и настраивать. Система уже прошла апробацию на ряде пилотных проектов.

СГ: Насколько оправдывает себя разработка PDM-системы собственными силами?

Е.М.: Конечно, разработка PDM-системы — это сложно и дорого, но сегодняшние реалии таковы, что CALS-технологии становятся неотъемлемой частью современного производства. Поэтому мы считаем, что SolidWorks не сможет дальше столь успешно развиваться без интегрированной PDM-системы.

СГ: Какие еще разработки ведет ваша компания?

Е.М.: Сейчас мы ведем разработки по трем направлениям: PDM-система SWR-PDM, приложение «SWR-Спецификация» и всевозможные базы данных стандартных элементов.

СГ: Что нового ваша компания предложит своим заказчикам в недалеком будущем?

А.А.: Мы планируем разместить на нашем сайте раздел, посвященный созданию пользовательских подпрограмм при помощи API-интерфейса, причем с открытым доступом. Мы хотим привлечь внимание пользователей SolidWorks к возможностям создания собственных приложений при помощи API.

СГ: Сколько сегодня насчитывается реселлеров SolidWorks в России?

Е.М.: Всего 24 компании. Из них самые активные — это «Делкам-Урал», «СИКОР» и «ТЕСИС».

СГ: Изменилась ли ценовая политика фирмы или по-прежнему SolidWorks в России стоит дороже, чем в Европе и Америке?

Е.М.: SolidWorks действительно стоит в России несколько дороже. Цены в Восточной Европе выше, чем в США, по многим причинам. Во-первых, в России требуются дополнительные средства на создание дилерской сети; во-вторых, здесь очень много пиратских версий.

СГ: Каковы ваши прогнозы по продажам SolidWorks на 2003 год?

Е.М.: Наши прогнозы самые оптимистичные. Я надеюсь, что уровень наших продаж по сравнению с этим годом… утроится!

СГ: Испытывает ли SolidWorks конкуренцию на российском рынке с отечественными разработчиками, такими как АСКОН и «Топ Системы»?

А.А.: Практически нет. Средства, вкладываемые в развитие САПР у нас и за рубежом, практически несравнимы. Отсюда и разница в функциональных возможностях и надежности продуктов.

Было бы очень хорошо, если бы отечественные САПР и дальше развивались, но рынок есть рынок.

СГ: Как вы прокомментируете совместное использование SolidWorks и «КОМПАС»?

Е.М.: Компания АСКОН, занимающаяся разработкой продукта «КОМПАС», также является и реселлером SolidWorks. Совместное использование SolidWorks и «КОМПАС» составляет часть их маркетинговой политики. Но мы категорически против такого подхода, и своим заказчикам «КОМПАС» никогда не предлагаем, потому что при этом полностью теряется ассоциативность между трехмерной моделью и чертежом. Это особенно критично при работе с большими сборками, когда при изменении модели должны быть автоматически перестроены чертежи. Если ассоциативность модели и чертежа при этом нарушена, то резко возрастает вероятность возникновения ошибки, так как все изменения в этом случае должен отслеживать конструктор.

СГ: С какими основными проблемами сталкивается ваша компания при внедрении комплексных решений на основе SolidWorks на российских предприятиях?

Е.М.: Одна из основных проблем — неумение руководства многих российских предприятий создавать высококлассным специалистам благоприятные условия для работы. На предприятиях очень высокая текучесть кадров: молодые перспективные специалисты часто уходят.

Другой негативный фактор — непонимание руководством некоторых предприятий сути процессов автоматизированного проектирования. Некоторые руководители полагают, что, заплатив деньги за некую «волшебную кнопку», они смогут спокойно сидеть и ничего не делать.

Основа удачного внедрения САПР — триединство хорошей САПР, высокой квалификации специалистов по внедрению системы и жесткой воли руководства предприятия, направленной на достижение намеченной цели. Очень многое зависит от руководства предприятия  — это тот критерий, на который мы не можем повлиять.

СГ: Сколько времени потребуется, чтобы предприятие, внедрившее у себя САПР на основе системы SolidWorks, начало выпускать продукцию в нормальном режиме?

А.А.: По нашей статистике, после недельного курса обучения, конструкторы уже приобретают базовые навыки для самостоятельной работы. Где-то через полтора месяца самостоятельной работы в SolidWorks люди перестают задумываться над тем, как построить модель, и начинают творчески работать. После трех месяцев работы с системой человек начинает мыслить трехмерными категориями и SolidWorks становится просто рабочим инструментом.

Важно отметить, что с заключением контракта наше сотрудничество с предприятием не заканчивается, а только начинается. Технические специалисты компании всегда оказывают необходимую помощь и поддержку в том объеме, в каком это необходимо для скорейшего внедрения SolidWorks на предприятии заказчика.

СГ: Кто чаще выбирает SolidWorks — опытные пользователи САПР или новички?

А.А.: В основном к нам приходят опытные пользователи, которые уже попробовали одну или несколько САПР и теперь четко представляют, что им нужно. Если пять лет назад нам приходилось объяснять выгоды трехмерного проектирования, то теперь мы только помогаем сформировать оптимальный комплект решений для конкретного рабочего места.

СГ: Что бы вы могли посоветовать потенциальным пользователям, перед которыми стоит проблема выбора САПР?

А.А.: В России часто случается, что многие заказчики при выборе САПР ленятся проанализировать финансовое состояние поставщика решений и услуг. Могу порекомендовать потенциальным покупателям при выборе системы узнать на любой фондовой бирже динамику изменения курса акций компании-разработчика.

СГ: Благодарим вас за ответы. Будем надеяться, что ваши прогнозы по увеличению уровня продаж в следующем году сбудутся.

Беседу провел Константин Евченко.

«САПР и графика» 12'2002