АСКОН подводит официальные итоги 2005 года
28 февраля этого года группа компаний АСКОН (www.ascon.ru), разработчик и интегратор решений САПР и управления инженерными данными, провела в Москве пресс-конференцию, на которой были обнародованы итоги 2005 года и рассказано об основных событиях для АСКОН и рынка САПР, а также о выполненных проектах автоматизации предприятий. Перед журналистами выступили генеральный директор АСКОН Александр Голиков и директор по маркетингу Максим Богданов.
«2005 год был отмечен ростом нашего бизнеса, укреплением позиций на рынке России и других стран, — отметил Александр Голиков. — Благоприятные тенденции обусловлены повышением спроса на IT-решения для подготовки производства. Продолжается расширение IT-рынка, объем которого увеличивается на 20-25% в год. Возможности для дальнейшего роста далеко не исчерпаны. Российские компании, работающие в сфере информационных технологий, все больше осознают себя как индустрию. Положительным фактором можно назвать появление и развитие государственной стратегии в области IT».
Объем продаж АСКОН в 2005 году увеличился на 48% по сравнению с предыдущим годом и составил 10 млн. 780 тыс. долл. У компании появилось свыше 200 новых предприятий-заказчиков. На данный момент в АСКОН работают порядка 390 высококвалифицированных сотрудников.
По данным международной компании IDC, занимающейся исследованиями в области IT-бизнеса, на российском рынке САПР компания АСКОН входит в пятерку лидеров. В число крупнейших компаний на российском ИТ-рынке АСКОН вошла и по данным рейтинга агентства «Эксперт РА» (www.expert.ru) и Интернет-издания Cnews.ru. Заказчиками АСКОН являются 53% предприятий из Топ-400 российской промышленности рейтинга журнала «Эксперт». По итогам года крупнейшими проектами автоматизации предприятий, выполненными компанией, стали проекты в ОАО «Курганхиммаш», на ФГУП ПО «Севмаш» (Северодвинск), в ООО «ССМ-Тяжмаш» (Череповец), ОАО «ГосМКБ “Вымпел”» (Москва). Заказчиками АСКОН являются свыше 2500 промышленных предприятий, среди которых ОАО «АвтоВАЗ», ОАО «Коломенский завод», ФГУП «ММПП “Салют”», ФГУП «ПО “Маяк”», ОАО «Верхне-Салдинское металлургическое объединение», ОАО «Казцинк», ОАО «Северсталь».
Директор по маркетингу Максим Богданов рассказал о развитии базовых программных продуктов АСКОН. В минувшем году заказчикам представлены новые версии системы трехмерного моделирования КОМПАС-3D и системы управления инженерными данными ЛОЦМАН:PLM. Совершенно новым решением на рынке автоматизации технологических процессов стала система ВЕРТИКАЛЬ.
Успехи по развитию и внедрению нового инженерного ПО были отмечены на выставке SofTool: компания АСКОН была признана лучшей российской компанией в области САПР, пакет КОМПАС-3D стал лучшим российским продуктом САПР, а система ВЕРТИКАЛЬ победила в номинации «Дебют года».
Группа компаний АСКОН известна своими инициативами в области образования. Внедрение новых информационных технологий в высшей школе способствует эффективной подготовке инженерных кадров. Лицензионное программное обеспечение КОМПАС используется в 560 вузах и колледжах России и стран ближнего зарубежья. В прошлом году в их число вошло 90 высших учебных заведений.
В 2006 году АСКОН сосредоточится на дальнейшем развитии продуктовых линий КОМПАС-3D, ЛОЦМАН:PLM и ВЕРТИКАЛЬ, при этом технологической подготовке производства будет уделяться особое внимание. В числе приоритетов — корпоративные справочники по применяемым на предприятиях материалам и стандартным изделиям; кроме того, получит активное развитие проектно-строительное направление. Главные принципы компании — обеспечение высокого качества и надежности программных продуктов, соответствие их базовых возможностей уровню ведущих мировых производителей.
Важнейшими задачами для АСКОН в текущем году являются развитие технологий внедрения и управления крупными IT-проектами, дальнейшее совершенствование структуры компании, повышение прозрачности бизнеса. Ожидается, что востребованность со стороны заказчиков программного обеспечения и IT-услуг, предлагаемых АСКОН, будет неклонно расти, поскольку конструкторско-технологическая подготовка производства рассматривается руководством промышленных предприятий как один из главных факторов повышения эффективности и конкурентоспособности.
Генеральный директор АСКОН Александр Голиков любезно согласился ответить на вопросы ответственного редактора нашего журнала Константина Евченко.
Константин Евченко: По финансовым итогам прошлого года АСКОН занимает одну из лидирующих позиций на российском рынке САПР. Оборот вашей фирмы составил 10,7 млн. долл., причем в планах развития компании заложен ежегодный рост выручки на уровне 30-40% — это заметно выше показателей зарубежных конкурентов, ведь в целом по отрасли нормальным показателем считается около 25%. За счет чего, по вашему мнению, достигнуты столь высокие показатели — за счет комплексных внедрений, роста промышленного производства, предоставления консалтинговых услуг, снижения уровня пиратства или чего-то еще?
Генеральный директор АСКОН Александр Голиков
Директор по маркетингу Максим Богданов
Александр Голиков: Факторы роста можно разделить на внешние и внутренние, и именно объединение этих двух групп факторов дало соответствующий результат.
В числе внешних факторов назову следующие: развитие экономики и промышленного производства, увеличение инвестиций в обрабатывающей промышленности, благоприятную конъюнктуру рынка, и прежде всего цены на энергоносители, общий рост IT-рынка, составляющий около 20-25% ежегодно, усиление борьбы государственных структур и производителей ПО с нелицензионными пользователями, а также повышение спроса на услуги и осознание обществом значения информационных технологий для повышения эффективности предприятий.
Внутренние факторы — это правильная стратегия АСКОН в 2000-2005 годах, инвестиции в создание региональной сети и внедренческую инфраструктуру (значительный рост нашего уровня выполнения проектов и объема услуг), а также инвестиции в продукты, корпоративную платформу (проекты КОМПАС-3D, ЛОЦМАН: PLM, справочники, новую технологическую систему ВЕРТИКАЛЬ), что обеспечивает увеличение продаж по всем продуктам.
К.Е.: В последние год-два около половины наиболее успешных российских IT-компаний — это системные интеграторы. Как вы считаете, это конъюнктура рынка или закономерное явление?
А.Г.: Заказчики стремятся получить все из одних рук и заинтересованы в качественном консалтинге, качественных и наиболее полных решениях, именно поэтому интеграционные услуги пользуются большим спросом. Можно отметить и большое количество проектов с госфинансированием. В рамках этих проектов выполняются поставки больших объемов техники, ПО и услуг. Техника занимает порой более половины контрактов, и отсюда, в том числе, вытекают высокие показатели выручки. К сожалению, большинство этих проектов не имеют отношения к промышленному сектору экономики. Если говорить о внедрении ERP-систем, то только сейчас стали обращать внимание на сектор управления производством, так что высоких результатов в этом сегменте рынка пока не достигнуто.
К.Е.: В каких отраслях российской промышленности решения компании АСКОН наиболее распространены? Какие внедрения вы считаете наиболее успешно работающими?
А.Г.: Наши приоритетные клиентские группы — машиностроение и приборостроение (КБ и заводы), проектно-конструкторские службы предприятий ТЭК, металлургии, химии и нефтехимии. Мы стремимся к тому, чтобы у наших заказчиков не было причин говорить, что внедренческие проекты, выполненные АСКОН, не работают. Мы инвестируем во внедренческую инфраструктуру по всей стране. Сегодня, я уверен, все наши законченные проекты реально работают (то есть комплекс сдан в промышленную эксплуатацию) и заказчики ведут свою каждодневную работу непосредственно в IT-среде, построенной АСКОН.
К.Е.: Какова структура бизнеса компании АСКОН и какие продукты приносят вам наибольший доход?
А.Г.: Традиционно более половины доходов обеспечивает CAD-линейка, куда входит пакет КОМПАС, а также его приложения и библиотеки. Особенно быстро растет доля КОМПАС-3D. В последние годы также наблюдается заметный рост PDM-систем. Иначе дело обстоит с решениями по технологической подготовке производства — эти некоробочные решения требуют внедрений, что является сдерживающим фактором. Радует увеличение объема услуг: сейчас они составляют 16% от нашего оборота и растут опережающими темпами.
К.Е.: Как соотносится количество пользователей CAD-систем АСКОН, работающих в КОМПАС-3D и КОМПАС-График?
А.Г.: На данный момент доминирующий уровень продаж приходится на КОМПАС-3D.
К.Е.: Планирует ли ваша компания принимать в будущем какие-то меры для перехода пользователей КОМПАС-График на КОМПАС-3D?
А.Г.: Действительно, тенденция перехода с 2D- на 3D-моделирование существует. Но есть класс задач, которые было и будет проще решать в 2D, и эти задачи никуда не исчезнут при развитии 3D-моделирования. К тому же не факт, что пользователи AutoCAD будут переходить на Inventor, ибо это абсолютно разные продукты для различных классов задач. Если пользователь переходит с 2D- на 3D-моделирование, то, по-моему, не принципиально, каким CAD-продуктом он пользовался прежде. Отмечу лишь, что КОМПАС-График является составной частью пакета КОМПАС-3D, поэтому наши заказчики все равно остаются с нами.
К.Е.: Пакет КОМПАС-3D конкурирует на российском рынке САПР с такими именитыми зарубежными брендами, как SolidWorks, Inventor, Solid Edge и др. Хватит ли у АСКОН сил противостоять западным гигантам?
А.Г.: Дело в том, что базовая функциональность большинства трехмерных CAD-систем близка к насыщению, и новшества в очередных версиях моделировщиков не приносят радикальных перемен. Происходит лишь планомерное наращивание дополнительных модулей и интеграция с вспомогательными продуктами. Базовые принципы построения 3D-моделей у всех этих систем одинаковы.
Базовая функциональность КОМПАС-3D мало уступает другим CAD-системам и более чем удовлетворяет потребностям большинства конструкторов. Учитывая привлекательную цену, КОМПАС-3D становится тем продуктом, который позволяет решать задачи проектирования с минимумом затрат. Ведь если предприятие внедряет лицензионный продукт, то стоимость системы играет не последнюю роль. Наш девиз здесь — высокая функциональность при низкой цене!
К.Е.: Как вы относитесь к демпинговым мерам некоторых ваших конкурентов?
А.Г.: Демпинговые цены позволяют легализоваться нелицензионным пользователям. Но нужно понимать, что, покупая программное обеспечение задешево, предприятия просто «садятся на крючок», ведь за обновления им рано или поздно придется платить реальные деньги. Демпинг не может длиться долго, так как есть серьезный риск падения доходов и рентабельности бизнеса.
К.Е.: На что АСКОН делает ставку в борьбе с зарубежными конкурентами?
А.Г.: Поскольку АСКОН несколько меньше своих конкурентов, наши основные преимущества — маневренность и мобильность. Мы создали свою инфраструктуру, чтобы находиться максимально близко к заказчику.
Наш опыт показывает, что количество денежных средств, вложенных в разработку, не всегда гарантирует успех ПО. Поэтому мы разрабатываем именно те системы, которые нужны нашим заказчикам. И мы не комплексуем из-за того, что наши зарубежные конкуренты намного крупнее нас: чем больше компания, тем серьезнее могут быть проблемы и угрозы, стоящие перед ней. Так, некоторые крупные игроки рынка не один год показывали убытки в своих годовых отчетах, а иные и вовсе прекратили свое существование, а ведь речь идет о крупнейших некогда мировых компаниях. А мы уже 17 лет делаем хорошие и нужные программные продукты. Таким образом, рынок сам расставляет всё по местам.
К.Е.: Вероятно, в обозримом будущем Россия станет членом ВТО, что, несомненно, повлияет на развитие российского рынка IT-технологий. Как, по вашему мнению, скажется всеобщая глобализация экономики на деятельности отечественных разработчиков САПР? Нет ли у вас опасений, что пользователи КОМПАС будут вынуждены перейти на бренды более известных на международном рынке компаний, например Autodesk?
А.Г.: Если бы на территории СНГ до сих пор были исключительно АСКОН и другие российские компании, то можно было бы опасаться прихода западных вендоров. Но ведь все основные игроки и так давно уже здесь. Можно сказать, что мы с момента основания АСКОН работаем в условиях глобального рынка. Вступление в ВТО принесет как риски, так и новые возможности. Скорее всего, следует ожидать перехода не на конкретные продукты известных на международном рынке компаний, а перехода на лицензионное ПО в целом, в том числе и производства АСКОН. И в этом мы видим для себя дополнительную перспективу роста.
По мере падения рентабельности — этот процесс мы наблюдаем во всем мире — экономичность решений превращается в несомненное преимущество. Если мы будем обеспечивать хорошее качество продуктов и стабильные темпы их развития, то у заказчиков не будет причин для перехода на ПО конкурентов. А качественный сервис всегда был и остается нашей сильной стороной, и сейчас к этому добавились проектные услуги, так что с усилением борьбы с пиратством можно наблюдать и обратный процесс перехода — с AutoCAD на КОМПАС. Качественные продукты с хорошей функциональностью наряду с наличием высококлассных специалистов, компетентных в работе с отечественными предприятиями, — лучший аргумент при вхождении в ВТО.
К.Е.: Каковы основные преимущества продуктов АСКОН по сравнению с ближайшими конкурентами?
А.Г.: Мы спрашивали наших клиентов об этом, и они назвали простоту освоения и использования; локализацию и соответствие отечественным стандартам; качественную и удобно расположенную техподдержку; комплексность решений; широкую функциональность; а на последнем месте — цену.
От себя я бы добавил сюда накопленный нами уникальный для СНГ опыт по выполнению сложных проектов.
К.Е.: В прошлом году компания АСКОН участвовала в ганноверской выставке CeBIT. Каковы успехи в продвижении продуктов КОМПАС на международном рынке?
А.Г.: Пока мы только знакомимся с условиями работы на зарубежных рынках. Были ограниченные продажи за рубежом в 2005 году (Германия, страны Балтии, Индия и т.п.), но мы не склонны считать это успехом. Более развернутую работу начнем в текущем году; в настоящее время идет подготовка и анализ возможностей. Мы также внимательно следим за изменениями в законодательстве РФ, касающимися экспорта готового ПО.
К.Е.: В каких странах дальнего зарубежья рынок CAD-систем наиболее перспективен для АСКОН и какие продукты АСКОН вызывают у зарубежных пользователей САПР наибольший интерес?
А.Г.: В промышленно развитых странах Европы и Азии. По первым контактам можно сделать вывод, что лидерами станут КОМПАС и ЛОЦМАН:PLM.
К.Е.: Какова стратегия продвижения бренда КОМПАС на зарубежный рынок САПР? Будут ли изменения в интерфейсе и ядре системы?
А.Г.: Мы намерены локализовать интерфейсы систем и встроить поддержку необходимых зарубежных стандартов, и сейчас эта работа находится в стадии завершения. Интерфейс будет англоязычным уже в КОМПАС 8 Plus. Ядро не изменится. О стратегии продвижения говорить пока рано — она только формируется.
К.Е.: Какие направления развития продуктов АСКОН вы считаете самыми перспективными?
А.Г.: Я выделяю четыре направления. Первое — повышение качества и функциональных возможностей существующих продуктов КОМПАС, ЛОЦМАН:PLM, Вертикаль и справочников. Второе — обеспечение быстродействия, интеграции и работоспособности всего комплекса в целом. Третье — выпуск новых продуктов, востребованных нашими клиентами. И наконец, четвертое — интеграция наших продуктов с решениями сторонних разработчиков.
К.Е.: Расскажите, пожалуйста, о сотрудничестве компании АСКОН с российскими университетами. С какими вузами вы сотрудничаете наиболее плодотворно?
А.Г.: Мы с самого начала поставляли наше ПО вузам по себестоимости носителей и документации. Только за пять последних лет учебным заведениям России и стран СНГ предоставлено почти 17 тыс. лицензий. Если приводить статистические данные, то сегодня общее число учебных заведений, использующих лицензионные программные продукты КОМПАС-3D и КОМПАС-Автопроект, составляет 557 (в том числе в России — 451, на Украине — 80, в Беларуссии — 10, в Казахстане — 15, в Молдавии — 1). В России это 18 классических университетов (из 73), 60 технических университетов (из 80), 24 технологических университета (из 34), различные отраслевые вузы — от военных до сельскохозяйственных, 170 колледжей и техникумов. Статистика говорит сама за себя. Практически в каждом вузе и техникуме выпущены методические пособия. И еще сотни школ работают в бесплатном КОМПАС-3D LT, даже в самых отдаленных регионах. В минувшем году с помощью КОМПАС-3D студенты победили на олимпиадах по инженерной графике, информационным технологиям и геометрическому моделированию, состоявшихся в Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске и Омске.
К.Е.: В прошлом году компания АСКОН провела в Коломне встречу разработчиков с внешними бета-тестировщиками. Какова эффективность подобных мероприятий, и будут ли они проводиться и впредь?
А.Г.: Эффективность высокая, поскольку это одна из форм обратной связи с нашими пользователями, которая позволяет нам четко представить направление развития наших существующих и перспективных разработок. Разработчики смогли узнать о приоритетах с точки зрения лучших пользователей систем АСКОН. Часть их пожеланий была напрямую включена в пакеты обновлений КОМПАС. И подобных мероприятий будет с каждым годом все больше.
К.Е.: Как часто АСКОН выпускает патчи и обновления к своим продуктам и на каких условиях они распространяются?
А.Г.: Крупные версии продуктов выпускаются дважды в 1-1,5 года. Они поставляются тем заказчикам, которые приобрели подписку на получение новых версий. Пакеты обновлений (а скорее, исправлений) выпускаются по мере необходимости, то есть по мере выявления серьезных ошибок или требований, критичных для приложений. Такие пакеты доступны лицензионным пользователям систем без дополнительной оплаты.
К.Е.: Какие новинки компания АСКОН выпустит на рынок в текущем году?
А.Г.: Только что мы начали поставки новой версии ЛОЦМАН:PLM 8.0. В этом году выпустим новые версии систем КОМПАС-3D и Вертикаль, справочников, конструкторских и технологических приложений. Будем гармонично развивать все продуктовые линии, формирующие комплексное решение АСКОН.
Помимо планового выхода новых версий базовых продуктов, в этом году у нас появятся приложения для анимации, рендеринга трехмерных объектов, кинематического анализа механизмов и т.д. Очень важен для нас рынок ПСП, поэтому рабочее место проектировщика инженерных сетей и библиотека элементов строительных конструкций дополнят наши предложения для этого сегмента, где мы намерены усилить свои позиции за короткий период. В этом году уже вышло специализированное рабочее место работника электронного или гибридного архива на базе ЛОЦМАН. В общем, следите за новостями — их, как всегда, будет много, и мы регулярно будем предоставлять их вашему журналу как главному профильному изданию по САПР.
К.Е.: С какими компаниями сотрудничает АСКОН в области разработки специализированных прикладных CAD/CAE-приложений? Планируется ли создание CAD/CAE-приложений, интегрированных в КОМПАС-3D?
А.Г.: Мы ведем такие проекты по интеграции в КОМПАС приложений CAE легкого класса для наиболее массовых инженерных задач (чтобы не было значительного удорожания типового рабочего места). Для сложных задач, требующих высокой надежности и точности расчетов, мы предлагаем заказчикам применять CAE-системы от известных поставщиков, которые можно использовать совместно с КОМПАС-3D, обмениваясь моделями.
Мы сотрудничаем как с компаниями, уже зарекомендовавшими себя в нашей области (это, в частности, индийская Geometrics — автор «легковесного» обменного формата eDrawings и саратовская «Эстетика» — автор приложения для рендеринга, аналога 3D Max), так и с научными коллективами, основная компетенция которых совпадает с нашими задачами (это, например, Брянский ГТУ — приложения для анализа, Тульский ГТУ — конструкторский классификатор). Эти продукты будут непосредственно интегрированы в КОМПАС.
К.Е.: Одним из путей повышения эффективности производства является интеграция PDM- и ERP-систем. Каковы успехи компании АСКОН в этом направлении?
А.Г.: АСКОН имеет опыт создания интеграционных решений с распространенными в машиностроении ERP-системами, такими как MBS Axapta, SyteLine, BAAN и «Галактика». Мы ведем ряд проектов, в которых параллельно внедряются PDM- и ERP-системы. Пока они в стадии реализации — это связано с тем, что практические действия предприятий-заказчиков (в этом направлении) только начаты, то есть заказы еще не начали поступать. Все поставщики САПР и PDM едины во мнении, что полностью завершенных успешных проектов такого класса в СНГ единицы.
Главная проблема в том, что в проектах внедрения ERP-систем не задействован модуль «Производство», даже если проект объявлен успешно завершенным. Отсюда вытекает невозможность интеграции PDM и ERP. Спрос на автоматизацию производственных функций велик, причем этот спрос подкреплен деньгами со стороны предприятий. Если за два-три года поставщики ERP-систем не смогут его удовлетворить, то на данный рынок вполне могут выйти поставщики САПР с новыми разработками для производства, так как они явно более компетентны в данной области.
Мы знакомы со всеми основными поставщиками ERP, но они в своих внедрениях не доходят до контура производства. Многие заказчики по этой причине берут PDM-систему как основу для АСУ предприятий. Таким образом, можно прогнозировать перетекание компетенции от ERP-поставщиков к САПР-поставщикам. Есть спрос на внедрения — заказчики будут отдавать свои деньги тем, кто наработает компетенцию и создаст соответствующие ресурсы для выполнения проектов.
К.Е.: Несмотря на активное внедрение современных САПР, в том числе и комплексных PLM-решений, продукция многих российских предприятий значительно уступает по своим потребительским характеристикам, а особенно по качеству и надежности, зарубежным аналогам. В качестве примера можно привести нашу автомобильную промышленность. А в магазинах бытовой техники надпись «Made in Russia» на товарах встречается отнюдь не часто. В чем вы видите причины такого положения дел и есть ли, по вашему мнению, выход из данной ситуации?
А.Г.: Невозможно за несколько лет преодолеть последствия глубокого системного кризиса российской обрабатывающей промышленности и одновременно создать мощную отрасль производства потребительских товаров, тем более что 1990-е годы прошли без инвестиций и спроса.
Ряд отраслей, к сожалению, будет для нашей страной потерян в силу их принципиальной неконкурентоспособности в глобальном разделении труда. Однако заметны многие точки роста как в продукции промышленного назначения, так и в потребительских товарах. Теперь не только в оборонной промышленности, но и в отечественных производствах, связанных с поставкой комплектующих на внешние рынки или делающих высококонкурентную продукцию на внутренних рынках, наши предприятия вполне конкурентоспособны, в том числе и по критерию качества.
Мы уверены, что Россия и другие промышленные страны СНГ (Украина, Казахстан, Белоруссия) сохранятся как технологически развитые государства, сконцентрировавшись на конкурентоспособных кластерах. Считаю, что наукоемкое производство в России по-прежнему на уровне мировых стандартов — это аэрокосмическая отрасль, энергетическое и атомное машиностроение, ОПК. Если говорить о потребительских товарах, то тут можно согласиться с вами. Другое дело, что, наверное, не стоит гнаться за импортозамещением во всех товарных группах. Скажем, мобильные телефоны качественно и недорого делают заводы в Китае. И нам в России необходимо определить перспективные направления на 10-20 лет вперед, а потом именно там усиливать нашу компетенцию и силу.
Путь один — инвестиции в перевооружение и внедрение новых технологий, борьба за качество и эффективность производства. И современные информационные технологии являются важным элементом данного процесса. Вклад АСКОН как поставщика САПР — наши знания, опыт, продукты и технологии. Здесь работы не на одно десятилетие.
К.Е.: Большое спасибо за интересную беседу!
