Форум «Белые ночи САПР’2008» — сегодня и завтра российского PLM-рынка
29 мая завершил свою работу форум «Белые ночи САПР’2008». В мероприятии приняли участие более ста представителей предприятий таких отраслей промышленности, как металлургия, химия, энергетика, нефтегазовая индустрия и машиностроение, использующих решения компании АСКОН. Трехдневная программа форума была построена таким образом, чтобы каждый из участников мог использовать время максимально эффективно. «Белые ночи САПР’2008» — ключевое информационное событие для компании АСКОН. Это не просто анонсирование новых возможностей комплекса, но и ставший традиционным для АСКОН и его клиентов способ общения, обмена мнениями и опытом. В нынешнем году особое внимание было уделено автоматизации промышленного производства, проектных работ и созданию единого информационного пространства предприятия в рамках PLM-концепции.
Одним из центральных моментов форума стал «живой» ролевой показ работы комплекса решений АСКОН на реальных производственных данных. С докладами, посвященными практическому опыту применения комплексной автоматизации, выступили представители компаний, использующих решения АСКОН.
Традиционно такие выступления представляют особый интерес как для пользователей, так и для разработчиков, поскольку обратная связь — это неотъемлемый элемент современного бизнеса. По ряду актуальных вопросов своим мнением поделились эксперты ИТ-рынка, которыми была затронута тема подготовки инженерных кадров.
Свыше 170 человек присутствовали на открытии форума
В целом можно отметить большой интерес участников ко всему, что происходило в рамках этого мероприятия. Даже летняя погода и прекрасные пейзажи не смогли отвлечь участников от событий форума. Просторный конференц-зал был неизменно заполнен слушателями.
Открыл мероприятие генеральный директор АСКОН Максим Богданов. «Форум — символ неразрывной связи решений АСКОН и актуальных задач промышленности, — отметил он, — а его история — это живая история внедрения САПР отечественными предприятиями». Для дальнейшего развития предприятий требуются инновации, новый уровень и иное качество инженерной деятельности, более совершенные инструменты и организационные решения. Всем этим требованиям удовлетворяет продукция и организационная структура АСКОН.
Во время работы форума, все внимание — на сцену!
Большое внимание в своей работе компания АСКОН уделяет вопросом легализации программного обеспечения. В современных условиях эта тема чрезвычайно актуальна. Работа в этом направлении выгодна не только производителям софта, но и его потребителям. Однако если первые осознают необходимость перехода на легальное ПО, то некоторая доля потенциальных потребителей все еще пребывает в заблуждении о выгодности использования пиратского софта.
Дмитрий Оснач, директор по маркетингу АСКОН, в своем выступлении подчеркнул, что легальность ИТ-решений — экономически выгодная инвестиция для любого предприятия. «Не угроза наказания, — считает он, — а показ потребителям выгод от использования легального ПО является ключевой задачей нашей компании в этом вопросе». Неочевидная на первый взгляд позиция была проиллюстрирована демонстрацией участникам форума принципов открытости АСКОН, в числе которых — оптимальное соотношение «цена/качество» программных продуктов, гибкие условия оплаты и сроки поставки ПО, комплексный подход, доверие к клиентам, гарантия сохранности ранее сделанных инвестиций.
Представитель компании IDC Russia/CIS менеджер по консалтингу Тимур Фарукшин выступил с докладом о современных тенденциях развития технологий PLM. Графики и схемы, представленные в его презентации, наглядно отразили эффективность автоматизации подготовки производства в рамках общей стратегии развития всего предприятия. Было сказано также и о том огромном опыте по созданию единого информационного пространства, которым обладают сегодня предприятия. Стало очевидно, что для успешной деятельности современного производственного предприятия важно, чтобы данные вопросы находились в поле зрения руководства.
АСКОН уверенно наращивает свое присутствие на российском CAD/PLM-рынке: в 2007 году, по данным IDC Russia/CIS, доля отечественного вендора на PLM-рынке РФ увеличилась на 5% по сравнению с предшествующим периодом, достигнув 20%.
Экскурсия по Санкт-Петербургу
Эксперт проанализировал преимущества PLM-технологий и в заключение своего выступления дал прогноз тенденций этого сегмента ИТ-рынка.
Значительная часть программы первого дня форума была посвящена знакомству с новыми версиями флагманских продуктов компании АСКОН: КОМПАС-3D, ВЕРТИКАЛЬ, ЛОЦМАН:PLM. Продакт-менеджеры компании В.Каширский, М.Нечипоренко, И.Хармац, А.Личман подробно рассказали о новых возможностях CAD/AEC/PLM-решений.
Особо была рассмотрена дистанционная установка КОМПАС-3D на автоматизированное рабочее место конструктора. Это возможно осуществить с помощью LANDesk. Дмитрий Елистратов, заместитель генерального директора компании АРБАЙТ, рассказал о полной поддержке системы трехмерного твердотельного моделирования, включая обслуживание, патчинг, обновление, помощь пользователю по настройкам и процессу использования.
Говоря о прошедшем форуме, нельзя обойти вниманием выступление координатора образовательной программы АСКОН Ольги Калягиной о вкладе компании в подготовку инженерных кадров. Для АСКОН это первый опыт сотрудничества с государством на таком уровне.
Затем перед собравшимися выступила Елена Назарова, старший преподаватель кафедры САПР Санкт-Петербургского государственного технологического института (технического университета). Она дала высокую оценку эффективности применения продуктов АСКОН в образовательном процессе. Это уникальный образовательный опыт. Студенты-выпускники в течение нескольких лет готовят на кафедре свои дипломные работы с использованием ЛОЦМАН:PLM. За время обучения они становятся квалифицированными специалистами, владеющими сложным программным комплексом.
В первый день форума для участников был организован праздничный банкет. С первым тостом к собравшимся обратился бывший генеральный директор компании АСКОН, а ныне председатель Совета директоров Александр Голиков. Затем Максим Богданов очертил для собравшихся тот огромный путь, который проделала компания АСКОН, занявшая, вопреки пессимистичным прогнозам, одно из лидирующих мест на рынке отечественного САПР. Неформальная обстановка, насыщенная программа вечера, которая включала выступления танцевальных коллективов и музыкальных ансамблей, и дружественная атмосфера позволили участниками форума отдохнуть от насыщенного дня.
Второй день форума проходил по секциям, посвященным решениям АСКОН для машиностроения и приборостроения, проектных организаций и проектно-конструкторских отделов предприятий добывающей и перерабатывающей промышленности.
Машиностроительная секция открылась интерактивным показом коллективной работы инженерных служб, основанным на реальных данных об изделии предприятия ООО «Велмаш-Сервис», а секция № 2 — демонстрацией комплекса решений АСКОН для автоматизации проектных организаций нефтегазовой, химической, металлургической, энергетической отраслей и гражданского строительства.
В перерывах происходило активное общение представителей различных компаний, что однозначно говорило об актуальности мероприятия.
В ходе второго дня также состоялись выступления заказчиков АСКОН: ОАО «Коломенский завод», ОАО НПО «Искра», ФГУП «ГНПРКЦ «ЦСКБ-Прогресс», ОАО «Пермский завод «Машиностроитель», ОАО «НИПТБ «Онега», ОАО «Сахалингражданпроект», ОАО «Орскнефтеоргсинтез», ООО «Гипроникель», ОАО «Проектный институт «Мордовагропромпроект» и ряда других.
Культурная программа форума включила обзорную экскурсию по Санкт-Петербургу и ночную прогулку на теплоходе по Неве. Прекрасные пейзажи Финского залива и окрестностей оставили самые яркие впечатления у гостей форума «Белые ночи САПР’2008» компании АСКОН.
В рамках конференции журналу «САПР и графика» согласились дать интервью директор компании АСКОН Максим Богданов и директор по разработке компании АСКОН Владимир Захаров, которые мы и предлагаем вниманию читателей.
Интервью с генеральным директором АСКОН Максимом Богдановым
«САПР и графика»: Максим Юрьевич, расскажите, с чего начинались «Белые ночи», как возникла сама идея этого форума?
Максим Богданов: Слоган форума «Событие в мире САПР, которое невозможно пропустить!» мы первыми использовали больше десяти лет назад. С тех пор он стал очень популярным и часто встречается в той или иной интерпретации у многих других компаний. Слово «САПР» заменяется на другое, и в таком виде слоган применяется уже на других рынках.
Максим Богданов — генеральный директор компании АСКОН
АСКОН проводит форум много лет, мероприятие ориентировано как на заказчиков — для демонстрации им новых продуктов, так и на партнеров — здесь мы имеем возможность завязать новые отношения и построить совместные планы на будущее.
Для того чтобы продавать программное обеспечение, необходимо каждый раз показывать его массовой аудитории. Встречи, обсуждения, налаживание контактов — элемент общения очень важен, ведь на форуме присутствует большое количество наших технических партнеров и партнеров по программному обеспечению.
Концепция форума всегда трансформировалась по мере изменения задач предприятий. В начале 90-х больший интерес представляла подготовка конструкторской документации, поэтому мы демонстрировали конструкторские решения. Затем настал черед технологических решений. На предприятиях с каждым годом становилось все больше компьютеров — возникали новые задачи. Мы должны были показывать, как можно решать совместно задачи конструкторской и технологической подготовки. Наступило время, когда технической документации накопилось так много, что возникла необходимость в решении задач управления инженерными данными…
Причем использование САПР — это задача массовая. Создание же информационных комплексов, единого информационного пространства — это более специфическая задача, которой на предприятии обычно занимается более узкий круг специалистов. В связи с этим в последние годы форум превратился в более камерное мероприятие, направленное на общение специалистов в области управления инженерными данными. Уже четвертый год форум проводится в Курортном районе Санкт-Петербурга, в Гелиос-Отеле, где происходит активное общение между нами, как вендором и интегратором, и предприятиями, а также предприятиями между собой, предприятиями с прессой. Это большое информационное событие. Даже при том обилии мероприятий, которые проходят одновременно, мы не испытываем проблем с аудиторией. Она неизменно из года в год возрастает.
СГ: Вы считаете, что это место близ Финского залива оптимально подходит для форума?
М.Б.: Если бы это была демонстрация только CAD-решений, котрая проходила бы в течение одного дня, тогда бы это место нам не подошло.
Но поскольку мы говорим об организации единого информационного пространства, комплексных решений и автоматизации конструкторско-технологической подготовки, то это место соответствует нашим целям и задачам, настраивает на такую работу в течение двух и более дней.
СГ: Сколько человек приняло участие в форуме «Белые ночи»?
М.Б.: Всего около 200 человек, среди которых порядка 120-130 участников от предприятий, а кроме того — пресса, представители партнеров, плюс наши сотрудники и сотрудники наших реселлеров.
СГ: Зачем нужна локализация программных продуктов на украинский язык? Почему недостаточно английской и русской версий?
М.Б.: Локализация программного продукта предполагает не только перевод интерфейса, но и адаптацию инженерных стандартов, заложенных в систему. Если раньше российский ГОСТ был идентичен украинскому ДСTУ, то сейчас они потихоньку начинают расходиться. В связи с этим возникает необходимость их дорабатывать для сохранения одного из ключевых преимуществ наших систем — максимально качественной поддержки заложенных в них инженерных стандартов. Эту часть работы АСКОН делает самостоятельно. Перевод же интерфейса осуществляется силами наших украинских партнеров.
СГ: Назовите основные этапы и шаги компании АСКОН в 2007 году.
М.Б.: Я думаю, основным этапом можно назвать серьезные структурные изменения в компании. Это было вызвано трансформирующимися условиями бизнеса, устойчивым ростом экономики. Наши продажи в прошедшем году значительно выросли, что и потребовало соответствия модели управления компанией массовому рынку.
Кроме того, стоит отметить лицензирование, которое подтвердило как правильность наших позиций в этом вопросе, так и востребованность наших решений на рынке. АСКОН как разработчик и как интегратор заслуживает доверия.
Также очень важным стало участие в национальном проекте «Образование» — это наш первый опыт работы с государственными структурами. Для нас это явилось знаковым событием.
СГ: Какие задачи вы ставите перед собой на ближайшую перспективу?
М.Б.: Для компании очень важным будет сохранение той динамики, которая имеется у нас сегодня. Это и будет доказательством того, что качество наших решений соответствует требованиям рынка. Лицензирование позволит нам значительно расширить клиентскую базу. Сохранение такой динамики в течение нескольких лет станет для нас хорошим результатом.
СГ: Как осуществляется переход пользователей со старой версии на новую?
М.Б.: Все происходит по классической схеме. Одновременно с приобретением базового программного продукта заказчик имеет возможность заранее позаботиться о возможности получать новые версии по мере их выхода. Такая модель работает в нашей компании уже более четырех лет. Этот механизм позволяет предприятиям-пользователям не только выполнять обновление программного обеспечения, но и получать качественную техническую поддержку и сопровождение. Заказчики, считающие, что функциональность имеющейся у них версии достаточна, используют ее до тех пор, пока не возникнут новые потребности, повышающие требования к функциональности программного обеспечения.
СГ: Как много ваших пользователей отказываются от перехода на новые версии?
М.Б.: Если считается, что на Западе доходы от новых лицензий — это 25% от доходов вендора, то у нас наоборот. Продажа обновлений к программному обеспечению — это пока еще развивающийся сегмент. Но я думаю, здесь мы не отстаем от рынка. Просто таковы реалии — пока идет период удовлетворения потребности в лицензионных инструментах САПР.
СГ: В чем кардинальные отличия новой версии от предыдущей?
М.Б.: В основном, будь то КОМПАС-График или 3D, ВЕРТИКАЛЬ или ЛОЦМАН, в каждой новой версии мы стараемся более эффективно решать задачи заказчика. В 3D это, конечно, поддержка стандарта электронной модели изделия, которая позволяет использовать трехмерную модель как реальную замену бумажной документации. Есть серьезные изменения в области коллективной работы, технологической подготовки производства.
СГ: Сколько в итоге стоит одно рабочее место с полным комплексом?
М.Б.: Это очень сложный вопрос. Нашим заказчикам приходится решать самые разные задачи. Для обеспечения соответствия индивидуальным требованиям наши базовые программные продукты на каждом предприятии «обрастают» широким перечнем дополнительных библиотек и приложений. Поэтому оснащение двух соседних мест на одном предприятии может значительно различаться. Так же как отличаются друг от друга рабочие места на предприятии, отличаются и сами предприятия. Невозможно найти два одинаковых программных комплекса среди тысяч наших заказчиков. Существуют предприятия с небольшой потребностью в инструментах САПР, но есть и такие, что используют сотни рабочих мест нашего программного обеспечения. Таким образом в ходе определения индивидуальных потребностей конкретного предприятия в инструментах САПР и средствах управления инженерными данными формируется средняя цена одного рабочего места. Цены на базовые версии наших решений опубликованы на сайте компании.
СГ: Сейчас существует закон, согласно которому, если продукт продается в коробочном варианте, он облагается НДС (18%), если же разработчик-правообладатель приходит на предприятие и сам устанавливает свой продукт, то НДС не платится. Используете ли вы такую эту схему?
М.Б.: Мы работаем по обеим схемам в зависимости от потребности заказчика. Сейчас так поступают все основные вендоры.
СГ: Какая доля продаж приходится на дилеров и чем они занимаются? Насколько развита дилерская сеть?
М.Б.: АСКОН обладает одной из крупнейших партнерских сетей на рынке САПР в СНГ. С нами сотрудничают более 40 фирм-партнеров. Доля продаж программного обеспечения АСКОН через партнерскую сеть неуклонно растет и в настоящее время составляет более 30%.
Партнеры свободны в своем выборе: они могу объединять в прейскуранте системы разных разработчиков, сочетать поставки ПО с продажей оборудования либо с собственными разработками. Но все-таки необходимо отметить, что бизнес на продвижении программного обеспечение АСКОН интересен нашим партнерам сам по себе. Занимаясь только программными продуктами АСКОН, можно быть эффективным и прибыльным.
Интервью с директором по разработке Владимиром Захаровым
«САПР и графика»: Владимир Михайлович, что нового в вышедших версиях ваших продуктов?
Владимир Захаров: У разработчиков программного обеспечения своя специфика: мы сдали новую версию, «донесли» ее до заказчика и приступили к разработке очередных релизов. Сейчас уже готово более 20% новой функциональности следующих версий — 2009 года. Если говорить концептуально, то настоящих революций не было уже очень давно ни у кого. Наверное, потому, что все необходимое для повседневной работы уже реализовано во всех средних CAD-системах.
Одна из ключевых особенностей новой версии — размеры и обозначения в 3D-моделях, которые передаются в чертежи. Это одно из важнейших пожеланий пользователей, которое мы реализовали. Появился также ряд других усовершенствований, которые помогут в работе конструктору. Но с этим у нас традиционно все в порядке во всех версиях.
Владимир Захаров — директор по разработке компании АСКОН
Что касается следующей ступеньки в развитии комплекса — это коллективная работа. То, что мы сделали в 9-й версии КОМПАС, можно рассматривать как заготовку. Это было необходимо, чтобы конструкторы могли хоть как-то работать без PDM-систем, получать сообщения о блокировке сборок и блокировке деталей. Сейчас мы расширили эти возможности, распространив их на весь наш комплекс. И КОМПАС-3D V10, и ВЕРТИКАЛЬ V3, и ЛОЦМАН:PLM 9.0 — все они между собой «протягивают» одни и те же бизнес-процессы, исповедуя, в частности, коллективную работу.
О теоретической пользе такого подхода давно уже говорят многие. Но рынок, на котором мы работаем, только сейчас начал активно формулировать требования к этой функциональности и потреблять ее. Причем именно начал. Сейчас, конечно, такого нет, чтобы в любой мастерской требовали только коллективную работу. Но спрос уже оформился и мы ему стараемся отвечать.
СГ: Что значит «коллективная работа»?
В.З.: Все просто: это возможность, например, двум и более конструкторам распределить работу над одной и той же деталью или узлом и разделить права. Система позволяет работать им одновременно, причем исключает возникновение конфликтов, которые теоретически возможны при слиянии измененных деталей. То есть, где нужно, ставятся блокировки, а где нужно — отпускаются. Лучше всего это можно увидеть на «живом» показе, который, кстати, прошел в рамках форума «Белые ночи САПР’2008». Демонстрация коллективной работы состоялась на примере взаимодействия ведущего конструктора и конструктора узла. Первый делал компоновочную сборку, а затем отдавал часть ее на доработку конструктору-специалисту и другим конструкторам, варьируя загрузку таким образом, чтобы они все были задействованы в работе одновременно. Затем сборка, согласование, утверждение, изменения. Основная цель, которую мы преследуем при таком подходе, — уменьшение времени подготовки производства. Когда вы работаете параллельно с одним и тем же узлом, у вас нет нужды дожидаться по цепочке, пока кто-нибудь окончит работу над узлом по своей специализации.
СГ: Как в этом плане обстоят дела с технологами?
В.З.: Исторически все инновации начинались с конструкторов и до технологов доходили с небольшой задержкой. Это часто выражается в «отставании» функциональности САПР-ТП от САПР примерно на одну версию. У наших коллег-конкурентов примерно то же самое. Однако и здесь есть исключения. Например, конструктивно-технологические элементы сначала появились в ВЕРТИКАЛ’и, а потом и КОМПАС «научился» их отрабатывать.
СГ: Не секрет, что сейчас многие предприятия, выбирая какой-то САПР, в первую очередь смотрят технологию, а потом уже конструкторскую часть, поскольку «конструкция», в принципе, у всех одна и та же...
В.З.: Да, сейчас в этом смысле тенденции изменились. Основная себестоимость генерируется именно на этапе технологической подготовки производства, да и основная экономия материалов — там же. Мы стараемся двигаться в этом направлении. В следующую версию комплекса мы заложили как раз коллективную работу технологов. Выполнено это будет примерно таким же образом, как и для конструкторов. Однако там все намного сложнее, поскольку технологических специализаций гораздо больше, чем конструкторских. И по разным оценкам один конструктивный элемент может «тащить» за собой до десяти технологических приспособлений, каждое из которых нуждается в отдельном проектировании. Поэтому можно сказать, что это очередной уровень масштабирования, который мы выполним в следующей версии комплекса.
СГ: Чем еще порадуете в следующей версии?
В.З.: Боюсь, если я расскажу здесь об этом, придется вам интервьюировать через год кого-то другого. (Смеется).
СГ: А как идет сам процесс разработки и внедрения тех или иных новинок? Вы анализируете «чужие» продукты?
В.З.: Да, мы стараемся следить за этим, но принимать во внимание не только новинки, появившиеся у конкурентов. Каждая инновация, которую мы видим или генерируем сами, перепроверяется с точки зрения готовности рынка. Дело в том, что зачастую инновации продиктованы сиюминутными требованиями уважаемого клиента. Однако если его пожелания не очень сильно выбиваются из магистрального русла развития систем, то мы реализуем и это. В целом, у нас многоплановая процедура формирования планов следующего релиза. Мы рассматриваем маркетинговые, технические, стратегические аспекты, анализируем информацию от клиентов и сбытовой сети, которая является еще одним предметом гордости АСКОН…
СГ: У вас есть локализации на английском, французском, чешском, немецком и украинском. Зачем украинский?
В.З.: Украина — один из ключевых рынков.
СГ: Там все знают русский язык…
В.З.: Знают, но вопрос национальной политики — вещь очень тонкая. И то, что люди знают русский, не означает, что они не хотят работать на родном языке… То же самое в большей или меньшей степени относится ко всем бывшим республикам СССР.
Ночная экскурсия по Неве
СГ: Как происходит процесс локализации? Просто «в лоб» переводите все?
В.З.: Технически это для нас не очень сложно, потому что мы занимаемся локализацией уже очень давно. Практически с первой Windows-версии мы учитываем, что есть такая потребность рынка, поэтому наши продукты оснащены специальными средствами, позволяющими сделать перевод оперативным. А безошибочным его делает наличие у АСКОН давних и надежных партнеров. Для такой специфичной темы, как САПР, это ключевой фактор успеха.
Мы различаем несколько уровней локализации. Первый, наиболее простой, это перевод интерфейса. Второй — перевод помощи-справки. Это немного сложнее, поскольку там имеются и гиперссылки, и связи между объектами, и контекстно-зависимые иллюстрации… Третий — самый последний уровень локализации — это «печатная» документация, которая может поставляться также в электронном виде. Сегодня у нас наработана серьезная методическая поддержка всего комплекса, которая существует в виде инструкций, руководств пользователя, администратора, руководств по применению. Поэтому здесь объем работ, связанных с локализацией, возрастает в разы.
СГ: Спасибо, Владимир Михайлович! Удачи!
