6 - 2017

В Москве прошел ежегодный Altium-форум 2017 «Инновации в проектировании электроники»

Компания Altium Limited, ведущий мировой разработчик в области автоматизации проектирования электронных устройств, провела 23 мая 2017 года в отеле Холидей Инн (г.Москва, Сокольники) ежегодный форум «Инновации в проектировании электроники». На одной площадке для обмена опытом, обсуждения решений и живого общения собрались разработчики, инженеры и пользователи продуктов для проектирования электронных устройств (САПР) из ведущих российских и зарубежных компаний. Всего мероприятие посетило порядка 400 специалистов.

Участники форума первыми узнали о новых возможностях обновленных продуктов компании — Altium Designer 17.1 и Altium Vault 3.0, а также о стратегическом векторе развития программных решений компании, в частности о предстоящем релизе Altium Designer 18, запланированном на осень текущего года. У пользователей появилась уникальная возможность задать интересующие вопросы непосредственно создателям и продукт­менеджерам Altium.

Организованная интерактивная площадка User­zone позволила любому желающему оценить все функциональные возможности Altium Designer 17.1, а также получить индивидуальную консультацию от технических экспертов компании.

О компании Altium

Altium Limited является одним из ведущих разработчиков программного обеспечения для проектирования электронных устройств. Компания основана в 1985 году, ее штаб­квартира расположена в городе Сан­Диего (США). Приоритетными направлениями развития средств проектирования Altium являются системы для разработки электронных схем, проектирования печатных плат и управления данными об изделии. Все направления развиваются в рамках унифицированной платформы и обеспечивают максимальное управление и стандартизацию в соответствии с международными и национальными стандартами. Сегодня программными средствами, разработанными компанией Altium, пользуются более 80 тыс. пользователей по всему миру. Веб­сайт Altium представлен по адресу: www.altium.com.

 «Российский рынок — один из ключевых для Altium, ведь нашими клиентами уже сегодня являются порядка 2 тыс. различных крупных и средних предприятий. Поэтому неудивительно, что каждый год интерес со стороны представителей радиоэлектронной отрасли России к нашему форуму только растет: в прошлый раз участниками стали около 300 человек, в этом году его посетило уже порядка 400 специалистов. Altium­форум — это мероприятие, в рамках которого мы прежде всего стремимся построить живой диалог с существующими и потенциальными пользователями, получить от них комментарии и предложения по улучшению наших продуктов, а также помочь повысить эффективность процесса проектирования», — отметил Станислав Дьяконов, директор по развитию Altium в России и СНГ.

Во время работы форума Олег Илюкин, старший территориальный менеджер в России и СНГ компании Altium, ответил на вопросы журнала «САПР и графика».


Олег Илюкин, старший территориальный менеджер в России и СНГ компании Altium

СГ: Когда компания Altium появилась на российском рынке?

Олег Илюкин: Компания Altium появилась в России в 2009 году, когда в Москве было открыто наше представительство. Вообще, открытие представительства в России объясняется именно тем, что в том году компания решила поменять модель продаж и в целом поставок программных решений (основной продукт — Altium Designer). Начиная с 2000 года компанию на территории РФ представлял единственный авторизованный партнер — компания «Родник», а в 2009 году было принято решение перейти на дистрибьюторскую модель продаж. Был выбран один дистрибьютор и создана сеть авторизованных партнеров, которые занимались реализацией данного программного обеспечения на территории России. Эта модель оказалась достаточно эффективной — уже в первый год работы компании Altium именно по такой системе ее объем и оборот выросли в 2­2,5 раза, если говорить исключительно о российском рынке.

СГ: Как часто выходят новые версии продукта?

О.И.: Начиная с версии 2014 компанией было принято решение о выпуске ежегодного так называемого мажорного релиза. То есть основной релиз выходит раз в год, на текущий момент — в ноябре каждого года. Кроме того, мы выпускаем промежуточный релиз, или минорный релиз, как его иногда называют, который выходит в апреле­мае.

СГ: А как пользователи получают обновления?

О.И.: Пользователи, скажем так, между релизами получают маленькие обновления, то есть исправления каких­то выявленных ошибок, незначительные улучшения продукта. А глобальные изменения, новый функционал — он, естественно, появляется с новой версией, то есть в ноябре каждого года.

СГ: Как происходят продажи? Сейчас, например, очень популярна такая модель продажи, как подписка.

О.И.: Мы знакомы с этой системой реализации программного продукта. Знакомились с таким опытом у других вендоров, занимающихся реализацией программного продукта через подписку, и сделали для себя вывод, что в РФ такой подход к реализации программного обеспечения предприятиям не совсем удобен. Можем твердо заверить пользователей нашей системы, что реализация программных продуктов будет идти исключительно через постоянные бессрочные лицензии.

СГ: То есть, если хочешь обновления, то нужно заплатить?

О.И.: Если пользователю необходимо обновление до новых версий программного обеспечения, то это происходит через апгрейд лицензии или продление подписки. Все это уже предусматривается лицензионной политикой работы компании на территории России.

СГ: Чем теперь занимается компания «Родник»?

О.И.: Сегодня «Родник» является нашим ключевым авторизованным партнером на территории РФ. Возможно, в начале нашего разговора, когда речь зашла о том, как появилась компания Altium в России, я недорассказал, каким образом построена модель продаж. Дело в том, что в 2014 году компанией было принято решение, чтобы не только на территории России, но и на всех других ключевых рынках изменить модель поставки наших программных продуктов с дистрибьюторской модели на модель прямых продаж или модель продаж исключительно через авторизованных партнеров. Именно поэтому начиная с 1 июля 2015 года у нас в канале работают восемь авторизованных партнеров, имеющих право поставки. А это значит, что звено дистрибьютора было исключено.

В настоящее время только рынки России и Китая работают по такой схеме. Компания в целом по всему миру уже полностью перешла на модель прямых продаж.

СГ: Сколько человек трудится в российском офисе?

О.И.: Нужно отметить тот факт, что на текущий момент у нас в России два офиса. Один из них в Москве. В его штате — 17 человек, из которых 11 человек трудятся в отделе разработки программного обеспечения. Кроме того, у нас есть подразделение в Санкт­Петербурге — в нем работают восемь специалистов по разработке.

СГ: Вы не упомянули отдел технической поддержки…

О.И.: Да, вы правы, у нас есть подразделение, которое занимается работой непосредственно с заказчиками, конечными пользователями, среди которых есть и штатные специалисты, оказывающие техническую поддержку нашим пользователям.

В то же время, все наши авторизованные партнеры также обязаны иметь в своем штате технических специалистов, которые и должны поддерживать своих пользователей и заказчиков.

СГ: Вы все время говорите о продажах ПО, но это лишь один аспект. Сегодня на рынке востребованы услуги по внедрению, консалтингу. Как у вас обстоят дела с этим?

О.И.: Это очень важный вопрос. Я постараюсь максимально развернуто изложить нашу позицию, рассказать о том, с чем мы столкнулись, как мы сейчас видим эту проблему, и что для ее решения предлагаем нашим пользователям. По сути, если брать любое предприятие, которое занимается разработкой электроники и дальнейшим ее производством, созданием каких­либо изделий, то нужно понимать, что ECAD­система находится на уровне разработки и проектирования непосредственно самого устройства. Электроника — это, по сути, мозг, который в дальнейшем управляет всем изделием. И сейчас все предприятия стараются внедрять различные PDM­решения с механическими и электронными САПР. При этом они, безусловно, сталкиваются с рядом проблем на этапе интеграции данных решений. Наша компания достаточно много общается с подобными предприятиями, предлагая пользователям, как потенциальным, так и действующим, услуги по консалтингу, внедрению и оптимизации процесса проектирования. Кроме того, сейчас появился такой модный термин, как workflow, которым обозначают рабочий процесс, а именно то, как выстраивается взаимодействие между отделами с целью увеличения эффективности разработки изделия с учетом того, что конкуренция на рынке разработки электронных продуктов в России достаточно высокая. Сегодня предприятия вынуждены работать в условиях, когда выпуск новой продукции на рынок должен происходить в предельно сжатые сроки. Это заставляет их максимально эффективно использовать САПР. И сейчас наблюдается тенденция инвестирования в оптимизацию процесса проектирования, увеличение эффективности и сокращения времени на разработку изделия.

СГ: Назовите, пожалуйста, вашего основного конкурента в России.

О.И.: Этот вопрос, который нам часто задают, уходит далеко в историю. Наш основной конкурент, с которым мы всегда сталкиваемся, приходя на то или иное российское предприятие, — это наш же программный продукт P­CAD, который уже на протяжении десяти лет не поддерживается компанией и не обновляется. Сегодня на всех основных рынках, таких как американский, китайский, европейский, уже отказались от этого продукта и используют современные решения. К сожалению, в России еще не все предприятия осознали необходимость перехода на новые системы проектирования и скорее в силу привычки продолжают работать с P­CAD, хотя понимают, что его функционала уже недостаточно, что пора переходить на современные системы проектирования, которые позволят действительно сократить время на разработку изделия.

СГ: Какова приблизительная цена одного рабочего места Altium Designer?

О.И.: Цена существенно зависит от вида предприятия. Объясню, о чем идет речь. У нас есть специальные предложения для предприятий малого и среднего бизнеса, для частного рынка. Для этих заказчиков цена снижена примерно на 30­40% от стандартной стоимости ПО. Наверное, здесь нужно отметить тот факт, что это дало определенные плоды и успехи: заметно вырос интерес к нашему продукту со стороны данного сегмента рынка. Если говорить в целом о стоимости ПО, то она не привязана к курсу евро, она открыта, ее можно найти на сайтах партнеров — стоимость лицензии начинается от 180 тыс. руб. за одно рабочее место. Конкретная стоимость зависит от требуемого функционала.

СГ: Хорошо, а если посмотреть более широко — кто у компании Altium основной конкурент в мире?

О.И.: Если говорить об основных конкурентах, то это компании Cadence и Mentor — ключевые игроки на рынке ECAD­систем.

СГ: Компанию Mentor недавно приобрела компания Siemens — с ней конкурировать, наверное, очень тяжело?

О.И.: В этом плане стратегию должно вырабатывать руководство нашей компании. Оно должно понимать, какие шаги предпринять, в какую сторону необходимо двигаться, чтобы быть впереди, развивать продукт, который был бы более востребован. В настоящий момент в компании планируется расширение продуктовой линейки. Нашим основным продуктом был и остается Altium Designer, который является ключевым для компании и активно продвигается на рынок. Начиная с последующего релиза, с 18­й версии, функционал будет довольно серьезно переработан. В ноябре 2017 года пользователи Altium получат новый функционал, который позволит им сделать серьезный шаг вперед. Появится функция проектирования многоплатных устройств, изделий — так называемая функция Multiboard. Это то, чего сейчас ждут все основные пользователи не только в России, но и в мире, то, чего они просят. С последующего релиза это будет внедрено в наш продукт. Кроме того, ожидается много серьезных улучшений в плане интерфейса пользователя, интуитивности работы с продуктом, других функциональных возможностей. То есть наконец станет доступна поддержка 64­битной ОС, чего так долго ждали пользователи. Можно с уверенностью сказать, что, действительно, ведется очень серьезная работа, для того чтобы решения отвечали всем основным и современным требованиям.

СГ: Планируете ли вы адаптировать решение для других операционных систем кроме Windows?

О.И.: Политика компании основана на том, что ее решения должны работать под Windows. Что касается остальных ОС, то здесь такой серьезной работы пока не ведется.

СГ: А как же, например, рынок Китая — там ведь практически нет Windows, у них своих ОС хватает?

О.И.: С тонкостями китайского рынка я в полном объеме не знаком. Знаю основные проблемы, с которыми там сталкиваются наши коллеги, — как показала практика общения с ребятами из нашего китайского подразделения, там проблемы схожи с российскими в плане легитимности ПО.

СГ: Велики ли потери от продажи пиратских версий?

О.И.: Вопрос весьма актуальный. Сегодня все наши продукты доступны на различных торрентах и сетях для скачивания, чтобы, в принципе, можно было с ними ознакомиться. В целом, потери достаточно высокие. Мы, со своей стороны, оценивали российский рынок с точки зрения пользователей. В потенциале эта цифра действительно впечатляет. В целом, доля использования пиратских версий наших продуктов на предприятиях составляет около 60­70%. Эта проблема действительно существует, и она весьма схожа с китайским рынком.

Правильно понимая суть этой проблемы, мы решили предоставлять его всем вузам, которым интересно наше решение с точки зрения подготовки специалистов, на безвозмездной основе. Это мы сделали для того, чтобы уже начиная со студенческой скамьи будущие специалисты могли работать в лицензионном продукте и понимали все преимущества его использования. Окончив вуз, они, придя на предприятие, не согласятся работать на каких­то ломаных и скачанных версиях, а будут требовать от руководства приобретения лицензионного ПО, поскольку они уже имеют представление об эффективности его использования.

СГ: Недавно меня вдруг осенила догадка, что большинство пиратских версий попадают на торренты как раз через вузы…

О.И.: Не знаю, может быть. Мы достаточно много получаем запросов на предоставление временных лицензий. Если внимательно проанализировать, окажется, что порядка 50­60% — это запросы от студентов вузов.

СГ: Вернемся к проходящему сейчас мероприятию. Который по счету форум проводится в России?

О.И.: Этот форум у нас уже четвертый. Первый форум мы проводили в 2013 году. Нужно отметить тот факт, что с каждым годом интерес к нашему мероприятию увеличивается.

СГ: Сколько человек приняли участие в форуме в этом году?

О.И.: В этом году зарегистрировалось более 450 человек. Это достаточно хороший показатель.

Анализируя состав специалистов, которые регистрируются на мероприятие, мы сделали вывод, что из года в год получаем достаточно много потенциальных заказчиков. И нужно отметить тот факт, что в форуме участвует много молодых людей — они тоже проявляют предметный интерес к нашим решениям.

Цели и задачи, которые мы ставили перед собой в плане проведения форума — это, безусловно, собрать максимальное количество пользователей, чтобы они могли именно от специалистов главного офиса разработки услышать о мировых тенденциях проектирования, разработки и создания САПР. А кроме того, узнать, куда двигается непосредственно Altium Designer, какие новые решения будут появляться. Всё это позволит им быть в курсе всех основных новинок и решений.

Еще один немаловажный факт заключается в том, что в этом году мы решили чуть­чуть изменить концепцию мероприятия. Мы ежегодно опрашиваем наших пользователей, участников мероприятия, что бы они хотели услышать, какие доклады были бы им интересны. В связи с этим в этом году мы решили разбить наш форум на секции по всем ключевым продуктам, чтобы охватить еще более широкий круг специалистов, которые могли бы в перспективе посетить наше мероприятие.

СГ: То есть на форуме речь будет идти в основном о том, что нас ожидает в ноябре?

О.И.: На форуме будет представлен релиз уже состоявшейся версии Altium Designer 17.1.Кроме того, будет рассказано о системе управления данными об изделии Altium Vault. Основное время будет посвящено будущему релизу Altium Designer 18, который состоится в ноябре.

СГ: Будут ли на форуме озвучены финансовые показатели компании?

О.И.: Здесь мы можем отметить, что Altium является открытой, публичной компанией, акции которой торгуются на бирже. И, в принципе, все финансовые отчеты представлены в открытом доступе. Однако отдельного отчета по РФ нет. Есть отчет по развивающимся рынкам, куда входит Россия, Индия и Китай. Тем не менее прямые цифры мы никогда не публикуем. Что касается российского рынка, мы можем оперировать цифрами прироста числа пользователей или увеличения числа лицензий.

Но, если вы позволите, я чуть коснусь финансовых показателей на текущий момент. Как я уже упоминал, с 2009 года объем компании значительно вырос при изменении системы продаж программного обеспечения. И с того момента средний рост компании в РФ составлял 10­15%. Несмотря на те экономические сложности, которые были у нас в России и продолжаются на протяжении последних трех лет, могу сказать, что финансовые показатели компании не ухудшились. По итогам прошлого финансового года, который закончился у нас 30 июня 2016 года, итоговый рост составил порядка 10­11%. Выручка компании считается в иностранной валюте. Это если речь идет о финансовых показателях, хотя бы в процентном выражении…

Что касается увеличения числа пользователей, то прорывные годы — это 2012­2013­й по приросту новых заказчиков.

Но основной факт, на который я хотел бы обратить внимание, это то, что сейчас пользователи перешли от покупки единичного числа рабочих мест, как это было некоторое время назад, к промышленной эксплуатации наших программных продуктов. Сегодня у нас есть предприятия, которые приобрели наш продукт более чем в ста экземплярах. В связи с этим можно отметить рост продажи новых рабочих мест как один из ключевых показателей компании.

СГ: Существует ли проблема неплатежей?

О.И.: Мы работаем в России с авторизованными партнерами, которые все эти юридические, финансовые и бизнес­риски берут на себя. Но, насколько мне известно, крупных задержек и неплатежей со стороны заказчиков не наблюдалось.

СГ: Как вы думаете, куда будет двигаться рынок в мире в целом и в России в частности?

О.И.: Я бы все­таки сделал здесь акцент на российском рынке, потому что мы работаем здесь, и он нам больше знаком. В принципе, мы видим тенденции изменения этого рынка. Всё идет к тому, что проектирование печатной платы, обычного электронного устройства первого уровня уже становится никому не интересным. Всем хочется проектировать на уровне изделия, на уровне приборов и создавать определенные комплексы. Это включает кабельно­жгутовое проектирование, многоплатное проектирование, а значит, требуется более высокий уровень разработки электронных изделий. Понятно, что сейчас это будет основным вектором развития электронной промышленности в России. Именно в связи с этим, как я уже отмечал, компанией в ближайшее время, в ноябре, будет выпущен новый программный продукт, максимально соответствующий этим требованиям, то есть идущий в ногу со временем. Вот вкратце то, что касается в целом развития электронной индустрии и развития наших программных продуктов.

СГ: А почему вы мало пишете технических статей?

О.И.: Действительно, того количества технических статей, которые мы на текущий момент выпускаем, явно недостаточно. Я согласен, что мы не до конца информируем и не доводим до наших пользователей информацию, касающуюся функциональных возможностей программного продукта и того, как им пользоваться в работе. Это весьма серьезная проблема, и ее решение требует определенной подготовки специалистов. Тем не менее мы намерены в ближайшее время исправить эту ситуацию.

СГ: Напоследок — что бы вы хотели пожелать нашим пользователям?

О.И.: Мы, безусловно, понимаем, что число читателей журнала «САПР и графика» достаточно весомое. Журнал очень известный, публикуется очень давно. Мы надеемся, что порадуем всех ваших читателей выпуском большого количества интересных технических статей по нашим программным решениям, постараемся более полно информировать их о том, куда двигается наше решение.

А самим читателям хотел бы пожелать творческих успехов и профессионального роста. Также хотелось бы пожелать, чтобы в вашем журнале они находили достаточно много интересных и качественных материалов. И я надеюсь, что мы совместно с вашими читателями сможем максимально соответствовать тем высоким требованиям, которые необходимы для дальнейшего развития и сотрудничества.

СГ: Спасибо за интересную беседу!

Во время форума было организовано несколько секций, спикерами которых стали ведущие представители радиоэлектронной отрасли. В частности, сотрудники дизайн­центра Skat­pro посвятили свое выступление особенностям перехода на Altium Designer со сторонних САПР. Продукт­менеджеры Altium рассказали об инновационной технологии Multiboard Design, позволяющей вести разработку устройств, состоящих из нескольких печатных плат. Кроме того, аудитории был представлен обзор новых возможностей Altium Vault 3.0 — системы организации информационного пространства для управления инженерными данными изделия. В мероприятии приняли участие и представители Новгородского государственного университета. Они предложили вниманию слушателей доклад о формировании текстовой конструкторской документации для электронных модулей в среде Altium Designer. Кроме того, в рамках секции участники также смогли узнать о технологии двустороннего обмена данными между продуктами Altium и решениями для конструкторского проектирования (MCAD) российских разработчиков.