Если были сделаны надлежащие приготовления и
приняты необходимые меры предосторожности,
то любому намечаемому делу гарантирован успех.
Этельред II Неготовый, король Англии в 978-1016 г.
В середине сентября меня пригласили посетить фабрику по производству широкоформатных бумаг для плоттеров и инженерных систем Альбео (www.albeo.ru). Честно говоря, я никогда не бывал на подобных предприятиях и с удовольствием откликнулся на приглашение. Экскурсию по производству провели генеральный директор Владимир Квасов и исполнительный директор Андрей Андык.
Фабрика расположена в подмосковном городе Одинцово в двадцати километрах от МКАДа. Мы прошли по просторным цехам производства, которые занимают более 1000 квадратных метров, не считая площадей складов в Москве. Сразу бросается в глаза чистота в цехах. Видно, что культура производства находится на достойном, высоком уровне, рабочие одеты в спецодежду единого образца.
В ходе экскурсии Владимир Квасов подробно рассказал о тонкостях и сложностях производственного процесса. Результатом нашей беседы и стало данное интервью.
Дмитрий Красковский: Создание подобного производства — это сложный процесс?
Владимир Квасов: Безусловно, да! Но нам очень помог многолетний опыт поставок импортных материалов для широкоформатной печати.
Основополагающим фактором успешного проекта стало то, что фабрика Альбео была образована специалистами, которые на момент создания более двадцати лет проработали в области поставок широкоформатных цифровых, струйных плоттеров и лазерных инженерных машин. Они имели большой опыт печати на разных материалах для плоттеров и инженерных систем.
Идея создания предприятия по выпуску бумаг для широкоформатных принтеров родилась еще во времена господства перьевых плоттеров. Реализована была в 2009 году.
Основатели знали, в какую сторону смотреть и что искать. Колоссальное количество времени было уделено подготовительной стадии запуска производства. До этого ряд компаний, специализировавшихся на поставках широкоформатного оборудования, пытались создать аналогичное производство, но терпели неудачу. Специалисты будущей фабрики и ее учредители лично посетили многие аналогичные европейские компании, а также ряд фабрик Китая и России.
Владимир Квасов,
генеральный директор фабрики Альбео
Полученные знания позволили избежать многих проблем с выбором поставщиков сырья и упаковки, организацией самого производства, а также уже на ранних этапах развития грамотно решить вопросы логистики и хранения. К слову, картонные короба, в которые сегодня упаковывается большая часть продукции Albeo, были специально разработаны с учетом особых требований к транспортировке и хранению.
Отдельно решался и вопрос оборудования для резки и перемотки.
Фабрика Альбео в подмосковном городе Одинцово
Подходы к организации торгового и производственного бизнеса имеют важные, принципиальные различия. Фабрика изначально создавалась как самостоятельная фирма, перед которой ставилась задача — производство высококачественной продукции мирового уровня.
Готовая продукция — рулоны для плоттеров
Д.К.: А как осуществляется продвижение и продажа продукции? Ведь производство без сбыта обречено на провал.
В.К.: Однозначно, согласен — это аксиома бизнеса. Продвижение продукции мы строим в соответствии с таким понятием, как правильная дистрибуция. Нашими партнерами стали такие известные дистрибьюторы, давно работающие на рынке печатающего оборудования, как «Онлайнтрейд» (www.onlinetrade.ru), OCS (Lanprint, www.lanprint.ru), ГК «Ланит» (Треолан, www.treolan.ru), «Автоним» (www.avtonim.ru), «ОлдиStaten» (www.staten.ru).
Почти все вышеперечисленные дистрибьюторы имеют свои филиалы или дилеров во всех странах СНГ. В то же время в ряде стран продвижением занимаются местные дистрибьюторы: в Казахстане — компания Marcom (www.marcom.kz), в Белоруссии — «АвтонимБел» (www.avtonim.by), в Армении — Patron (www.patron.am).
Исходное сырьё — мастер ролы
Сегодня бумага Albeo доступна во всех городах России и странах СНГ.
Д.К.: Какое оборудование вы сейчас используете?
В.К.: В настоящий момент в нашем парке три производительных бобинорезательных станка, два модернизированных — от ведущих европейских марок (Kampf, Германия, и Bobst, Великобритания), а также бобинорезка, заказанная непосредственно под наши нужды и созданная по Техническому заданию, разработанному на основе нашего опыта эксплуатации импортного оборудования (см. обложку журнала). Такое оборудование, а кроме того, постоянный контроль качества позволяет нам выпускать ролики с отклонением по ширине +/– 1 мм и практически идеальной намоткой. Производственные мощности обеспечивают работу с материнскими рулонами диаметром до 1 м и шириной до 1600 мм, нарезая их на готовые рулоны шириной от 50 до 1600 мм. Плотность исходного материала — от 60 до 350 г/м2. А самое главное — мы делаем это быстро, обеспечивая нашим партнерам бесперебойные поставки высококачественного продукта. На текущий момент масса перерабатываемой бумаги составляет порядка 200 т в месяц.
Бобинорезательная машина Bobst, Великобритания
Д.К.: Солидная цифра для специализированного рынка широкоформатных бумаг для плоттеров!
В.К.: Да, согласен. По нашему анализу, емкость рынка широкоформатной печати больше и места хватает всем брендам. Хотя был существенный провал, связанный с уменьшением финансирования на конструкторские работы в связи с сокращением производства. Сейчас ситуация постепенно нормализуется.
Размещение готовой продукции на паллеты для обеспечения сохранности во время транспортировки
Д.К.: Справляетесь с запросами?
В.К.: Мы постоянно развиваем партнерскую сеть, и уже были опасения со стороны наших партнеров, что мы перестанем справляться с растущими объемами, но даже сейчас, смею вас заверить, мы безболезненно для себя и без ущерба качеству продукции можем увеличить объем вдвое, дабы удовлетворить спрос всех покупателей. Как уже было сказано, развитие бизнеса определяется спросом. Уверен, что наступит момент, когда спрос превысит возможности производства. Но при этом не возникнет совершенно никаких проблем с приобретением дополнительного оборудования и увеличением мощностей фабрики.
Ассортимент продукции фабрики Альбео Бумага универсальная без покрытия Albeo InkJet Paper — наиболее популярный на сегодняшний день продукт. Характеристики этой стандартной бумаги прекрасно подходят для повседневной печати чертежей и мелкой графики. Оптимальный вариант по соотношению «цена/качество» на российском рынке. В основе этой бумаги лежит сырье для офсетной печати марки В, поставляемое одним из лучших ЦБК в России. Рекомендуется к использованию на всех технических струйных плоттерах HP, Canon, Epson и т.п. Бумага представлена плотностями 80, 90, 120 и 160 г/м2, стандартными ширинами от 410 до 1067 мм (1642”). Помимо стандартных намоток в 45,7 м выпускаются рулоны с намотками 90, 100 и 150 м.
Бумага для инженерных систем Albeo Engineer Paper — идеальный вариант по соотношению «цена/качество». Ровная намотка, однородное полотно, показатель влажности 4,5%, обеспечивающий идеальное закрепление тонера, плотность 80 г/м2 позволяет использовать данную бумагу как на лазерных аппаратах (KIP, Océ, Xerox, ROWE, HP PageWide), так и на струйных плоттерах. Отдельно для инновационных струйных плоттеров HP, а также для Océ выпускается бумага с намоткой 200 м.
Бумага для плоттеров и инженерных систем премиумкласса Albeo InkJet Premium Paper и Albeo Premium Engineer Paper — первый на российском рынке продукт премиумкласса, полностью изготовленный из отечественного сырья, характеристики которого не только соответствуют характеристикам аналогичных бумаг европейских брендов, но и превышают их. Великолепные показатели белизны (169% по CIE) и яркости (112% ISO) обеспечивают отпечатки высокой четкости.
Универсальная бумага с покрытием Albeo Universal InkJet Coated Paper — легкое матовое покрытие, специально разработанное для печати на плоттерах с чернилами на основе пигмента и водорастворимыми чернилами. Широкий диапазон плотностей (90, 120, 160 г/м2) позволяет использовать данную бумагу для красочных графиков, диаграмм и для полноцветной печати афиш, плакатов и др.
Натуральная бумажная калька Albeo Natural Tracing Paper представлена в двух вариантах. Для струйных плоттеров — втулка 50,8 мм, намотка 45,7 м, плотность 90 г/м2. Изготовлена на основе лавсана, однородное покрытие обеспечивает четкость линий, чернила не растекаются, рисунок остается максимально точным. Для инженерных систем — втулка 76,2 мм, плотности 52, 60, 80 г/м2, намотка 175 м. Выполнена на натуральной бумажной основе, неломкая, оптимальная степень прозрачности. Уникальная бумажная основа позволяет использовать данную кальку как для цифровой, так и для струйной печати.
Фотобумага Albeo Matte/Gloss/Semigloss Photo Paper — матовая, глянцевая и полуглянцевая фотобумага превосходного качества. Универсальная плотность 180 г/м2. Полипропиленовые пленки Albeo Gloss Polypropylene Paper и Albeo Matte Polypropylene Paper. Идеальное решение для РоллАпов и для повседневной печати фотоизображений. Синтетическая основа обеспечивает долговечность отпечатка, а универсальный печатный слой позволяет получать качественные изображения даже на самых простых плоттерах.
Самоклеящиеся материалы Albeo Selfadhesive Matte Polypropylene и Albeo Selfadhesive Gloss Polypropylene — полипропиленовые пленки с матовым и глянцевым покрытием с постоянным клеевым слоем. Сочетание отличного качества печати и стойкого клеевого слоя. Тонкая подложка не утяжеляет материал, постоянный клеевой слой обеспечивает ровную и стабильную накатку на поверхность. После накатки материал больше похож на бумагу, чем на синтетический материал. На выходе заказчик получает качественный отпечаток со всей привлекательностью фотобумаги и долговечностью синтетического материала.
Универсальные холсты на натуральной основе Albeo Universal Matte Canvas и Albeo Universal Gloss Canvas. Плотные (320 и 380 г/м2) тканые материалы на натуральной хлопковой основе с матовым и глянцевым покрытием для фотопечати. Превосходная основа отлично держит натяжку на подрамник и даже после нескольких лет напечатанный холст не провисает, а картинка не выцветает. Универсальность покрытия делает пригодной печать на этом материале на всех плоттерах со всеми известными на сегодняшний день чернилами: водными, пигментными, латексными, сольвентными и экосольвентными.
Экономичные синтетические холсты Albeo Synthetic Matte Canvas и Albeo Synthetic Gloss Canvas. Синтетические тканые материалы, сочетающие в себе прекрасную фактуру холста и долговечность, износостойкость синтетических материалов. Дополнительно специальное влагостойкое покрытие позволяет изготавливать модульные картины в местах с повышенной влажностью. Даже при условии печати водорастворимыми чернилами данное покрытие позволит сохранить отпечаток в его первозданном виде на долгие годы. Небольшая плотность материала — 230 г/м2 делает возможной печать на данном материале даже на самых простых плоттерах. Так же как и в случае с натуральными холстами, синтетические холсты Albeo совместимы со всеми типами чернил.
Влагостойкая светорассеивающая пленка Albeo Waterproof Backlit — это специальный материал, который обладает отличными светорассеивающими свойствами. В переводе на русский язык данный термин означает «подсветка сзади», что как нельзя лучше говорит о предназначении такого полотна. В качестве основы может использоваться бумага, полимерная ткань, баннерная пленка. В нашем случае в основе лежит полимерная пленка, которая помимо всего прочего отличается влагостойкостью, что значительно расширяет спектр ее применения.
Фотообои гладкие флизелиновые Albeo Wallpaper — гладкое полотно на флизелиновой основе. Это самый молодой материал из ассортимента фабрики Альбео. Однородный материал, с хорошей впитываемостью чернил, благодаря своему относительно небольшому весу (всего 130 г/м2) очень удобен для применения в качестве обоев. Флизелиновая основа позволяет материалу немного растягиваться, что дает дополнительное преимущество при оклейке больших площадей. |
Д.К.: Хочу отметить, что при наблюдении за работой сотрудников фабрики на первый взгляд кажется, что всё довольно хаотично, однако уже через минуту начинаешь понимать, что они не делают практически ни одного лишнего движения. Четкие действия, тщательные замеры и проверка качества каждого рулона. Профессионализм сотрудников виден в каждой мелочи — от осмотра картонной шпули до укладки готовой продукции на поддоны. Как вы решаете вопрос с кадрами?
В.К.: У нас есть неизменное «ядро» специалистов, которые работают с момента образования фабрики. Это в основном москвичи, при переезде фабрики в Подмосковье не сменившие место работы. Остальные специалисты набирались из близлежащих окрестностей.
Д.К.: Кто основной потребитель бумаг Albeo?
В.К.: Бумаги Albeo в первую очередь предназначены для пользователей систем автоматизированного проектирования конструкторских бюро в машиностроении, самолетостроении, судостроении, архитектуре, картографии, геоинформационных системах и т.п., которые применяют плоттеры для вывода чертежей, презентаций проектов, архитектурных планов, планов застроек — в общем, графических изображений.
ТОП-10 партнеров фабрики Альбео в круизе по Средиземноморью. Сентябрь 2017г.
Основные потребители наших бумаг — это пользователи плоттеров HP, Canon, Epson, Mimaki и т.п. Инженерные системы Océ, KIP, Xerox, Ricoh, Rowe тоже потребляют большие объемы инженерной бумаги Albeo.
Вообще заказчиков очень много, начиная от простых художников, которые используют нашу бумагу и холсты для картин или для зарисовок и скетчей, до гигантов российской промышленности. Сегодня у нас тысячи постоянных заказчиков, среди которых — подразделения Газпрома и Роскосмоса, компании Роснефть, Атомэнергопроект, Моспромпроект, ГАРХИ (Гильдия Архитекторов и Инженеров) и т.д. Список можно продолжать долго.
Д.К.: Какова ситуация с качеством?
В.К.: Качество — это один из самых главных параметров продукции. Как мы и говорили ранее, данный вопрос был поставлен во главу угла с самого начала проекта. Контроль качества осуществляется на всех этапах производства. Проверяется все: сырье, которое приходит с комбинатов (были случаи, когда изза отличия тона бумаги или изза неоднородности полотна разворачивали фуры, не принимая в производство продукт низкого качества), однородность упаковочного картона, соответствие ширин втулок, точность намотки. Проверяется ровность отреза полотна. Ежедневно по нескольку раз каждый из станков проверяется и настраивается под работу с конкретным типом бумаги и шириной, что, как мы уже говорили, позволяет нам выпускать готовый продукт с максимальным отклонением по ширине в 1 мм. Особое внимание уделяется упаковке готовой продукции на паллеты, ведь продукция Albeo поставляется не только во все города России, но и в страны ближайшего зарубежья: Беларусь, Казахстан, Армению. Расстояния немаленькие, и бумага должна дойти по назначению в идеальном состоянии.
Д.К.: Ну не может же быть все так идеально…
В.К.: К сожалению, или к радости, идеального ничего нет. Определенный процент рекламаций присутствует, но его вес в общем объеме составляет десятые доли процента. На основании опыта многолетних поставок импортных бумаг мы точно знаем, что процент рекламаций у нашего бренда не больше чем у брендов с мировым именем. Каждый рулон имеет информацию, кто его изготовил, какая смена и какой специалист. Ответственность индивидуальная, автор легко находится. Мы очень тесно работаем с нашими партнерами и покупателями, и каждый сигнал о недочетах или браке в рулоне прорабатывается, ищутся новые и новые пути решений и модернизаций, дабы в будущем свести любые потери качества к абсолютному минимуму.
Д.К.: Кроме бумаг без покрытия, какие еще носители печати под брендом Albeo выпускаются фабрикой?
В.К.: Помимо универсальных бумаг для плоттеров и инженерных систем (Albeo InkJet Paper и Albeo Engineer Paper), сегодня под торговой маркой Albeo также выпускаются и успешно продаются материалы для интерьерной печати: самоклеящаяся матовая и глянцевая полипропиленовая пленка (Albeo Selfadhesive Matte Polypropylene и Albeo Selfadhesive Gloss Polypropylene), универсальные матовые и глянцевые холсты на натуральной основе (Albeo Universal Canvas и Albeo Universal Gloss Canvas), экономичные синтетические холсты на основе ПВХ — матовые и глянцевые (Albeo Synthetic Canvas и Albeo Synthetic Gloss Canvas), самоклеящиеся пленки и др. Все материалы протестированы на большинстве современных плоттеров и нашли своих покупателей как в копицентрах и фотосалонах, так и в крупных организациях. Мы постоянно тестируем различные виды материалов, как самостоятельно, так и по просьбе наших заказчиков. Находимся в постоянном поиске материалов исходя из потребностей пользователей плоттеров.
Именно таким образом и появилась бумага Albeo Premium. Долгое время универсальная бумага без покрытия позиционировалась нашей компанией как аналог западным брендам. Существенно выигрывая в цене, наша бумага серьезно уступала в качестве. Терпение, тщательные и вдумчивые поиски позволили нам найти поставщика и организовать поставку материнских ролей из сырья премиумкачества. Это и позволило нам вывести на российский рынок продукт, не только не уступающий по своим характеристикам ведущим европейским брендам, но и превосходящий их по ряду характеристик. В частности, один из основных параметров — белизна у Albeo Premium имеет значение 169%. Высокое качество и ощутимо доступная цена позволили нам в кратчайшие сроки организовать поставки бумаги Albeo Premium во многие крупные компании по всей России. Конечно, положительную роль в этом процессе сыграла также и политика импортозамещения.
Примерно такая же история вышла и с калькой. Один из дилеров два года назад обратил наше внимание, что на российском рынке для инженерных плоттеров в основном используются кальки трех видов, и все они имеют те или иные недостатки. У первых при многократном сложении на сгибах отваливается тонер, зато получаются очень четкие, контрастные линии. У вторых хорошая адгезия, тонер не отваливается, но линии нечеткие, расплываются. У третьих нет этих недостатков, но они очень дорогие. Столкнувшись с этой проблемой, мы обратились к нашим друзьям из НИИ Бумаги, с которыми разрабатывали и усовершенствовали наши материалы. Взяв за основу уже существующую на отечественном рынке «советскую» кальку на бумажной основе, применив немного «практической магии», мы получили достаточно интересный продукт, лишенный всех перечисленных недостатков. Сегодня в нашем ассортименте натуральная калька представлена несколькими плотностями (56, 60 и 80 г/м2) и всеми типовыми размерами. Несмотря на малую плотность, калька прекрасно показала себя при печати как на струйных плоттерах, так и на современных лазерных инженерных системах. Сейчас спрос на данный продукт неумолимо растет, продукт отличный, цена привлекательная. Это как раз то, что нужно нашему отечественному потребителю!
Д.К.: Каковы планы и пути дальнейшего развития фабрики?
В.К.: Останавливаться на достигнутом мы не собираемся. Расширять ассортимент будем по мере роста спроса широкоформатного рынка печати. А спрос на новые виды материалов увеличивается. Не так давно появилась новая технология печати — латексная, хотя сегодня она уже воспринимается как весьма старая. Эта технология дает возможность печатать на огромном спектре разных печатных носителей. Увеличивается спрос печати на обоях для оформления помещений — соответственно мы включили в ассортимент фотообои.
А буквально три года назад компания HP сделала гигантский шаг в развитии инженерной индустрии печати. На основе однопроходной технологии печати были изобретены плоттеры HP PageWide XL с, можно сказать, космической скоростью печати — до 30 листов А1 в минуту! Таким аппаратам надо много запечатываемых носителей. А с учетом того, что эти аппараты с такой же скоростью печатают и в цвете, требуются разнообразные виды носителей печати.
Главным параметром и критерием развития у нас было и будет качество продукции. Гонка за количеством в ущерб качеству в нашей корпоративной культуре недопустима. Развиваться и прирастать в объеме производства будем в соответствии с высказыванием «поспешай медленно». Динамика роста из года в год на сегодняшний день нас вполне устраивает.
Уважаемый читатель! По данному QRкоду Вы также можете совершить видеотур по фабрике Альбео.
Для этого надо достать свой смартфон и использовать данный QRкод из текста статьи. QRкод вы можете открыть на своем телефоне с помощью бесплатной программы QR Code Reader. Запустите программу на смартфоне, совместите рамки с кодом в статье — и автоматически произойдет распознавание. После этого внизу справа нажмите на надпись Browse website.
Тем не менее мы нацелены на дальнейшее развитие партнерской сети. Мы всячески помогаем нашим партнерам в продвижении нашего бренда Albeo, оказываем поддержку в коммерческих тендерах и госзакупках. Результаты не заставляют себя ждать, и благодаря нашей совместной работе объемы продаж растут ежеквартально. Кроме того, разрабатываются различные маркетинговые программы, направленные на мотивацию как отдельных сотрудников компаний партнеров, так и организаций в целом. Например, в сентябре ТОП10 наших партнеров отправились на роскошном лайнере в восьмидневный круиз по Средиземному морю с посещением прекрасных европейских городов и солнечных пляжей. Во время нашего совместного плавания проходили деловые переговоры, на которых мы с партнерами наметили стратегические направления совместной работы, обсудили перспективы дальнейшего роста. А заодно продлили наше короткое лето, отдохнув под ласковым средиземноморским солнцем!
Д.К. Выглядит очень заманчиво!
В.К.: Да, многие были удивлены такому нашему выбору. Если мне не изменяет память, то в подобном формате конференции проводили буквально единицы российских компаний. Планку мы подняли высоко, но теперь будем держать марку и в последующих поездках!
Д.К.: Спасибо за интересную беседу.
***
Как я уже отмечал в начале статьи, посещение фабрики по производству широкоформатных бумаг для плоттеров и инженерных систем в моей практике произошло впервые, и должен сказать, что я впечатлен. Вернее сказать — ошеломлен! О фабрике Альбео и бренде Albeo я знаю достаточно много, но знать и увидеть все это в реальности — это две большие разницы! Чувствуется профессионализм людей, которые занимаются развитием этой компании, а самое главное — полное ощущение, что делают они это с душой и полной отдачей. Да и не может не радовать тот факт, что в нынешний кризисный период при курсе государства на импортозамещение в нашей стране появляются предприятия, со временем способные полностью заменить известные и, к слову сказать, весьма недешевые мировые бренды.
Вопросы можно послать по адресу albeo@albeo.ru
