SOLIDWORKS FORUM RUSSIA 2018 компании Dassault Syste`mes собрал более 500 ведущих экспертов в области 3D-проектирования

Во время работы форума мне удалось побеседовать сразу с тремя ведущими специалистами компании Dassault Syste`mes: Алексеем Маликовым, директором по развитию бизнеса SOLIDWORKS в России и СНГ; Андреем Виноградовым, старшим техническим менеджером Dassault Syste`mes в России и СНГ; Дмитрием Козаченко, техническим директором Dassault Syste`mes в России и СНГ.

Дмитрий Красковский: Какие возможности обновленного пакета SOLIDWORKS 2019 могут быть наиболее интересны российским клиентам?

Андрей Виноградов: Я бы не стал делить здесь клиентов на российских и других, есть одна общемировая потребность — скорость работы. На данный момент сколь угодно большая сборка, состоящая из нескольких тысяч компонентов, летает на экране как пушинка. После презентации What’s New один из пользователей воскликнул: «Я услышал две классные вещи — это большие сборки и 3D­текстуры!» Если вы знаете, сейчас 3D­текстуры рисуют набором фич, и их могут быть сотни, а тут всего одна. Это текстура в виде изображения­картинки — бампа, при помощи которой человек получает текстуру в объеме и отдает ее на 3D­печать. Один из пользователей меня спросил, а можно ее вывести не на 3D­печать, а на ЧПУ? Я ему честно ответил, что на ЧПУ, может, и не стоит, нужно учитывать, что все­таки это сетчатая модель, а инструмент ЧПУ точный, там геометрия инструмента четко определена. Нужно учитывать точность изготовления детали. Но он может воспользоваться уже третьей фичей — Slicing — это возможность получения сечений на сетчатой или твердотельной моделях. После запуска команды автоматически, с заданным шагом, генерируется набор плоскостей, пересекающий выбранную модель. В месте пересечения плоскости и выбранного тела автоматически строятся эскизы. В дальнейшем эти эскизы можно использовать в командах Loft или Swept для построения «гладкой» поверхности.

Андрей Виноградов,
старший технический менеджер Dassault Systèmes в России и СНГ

Д.К.: Когда в SOLIDWORKS появится CAM­модуль?

А.В.: Интегрированный CAM­модуль появился год назад.

Д.К.: А почему тогда нельзя вывести на ЧПУ?

А.В.: Я не сказал, что нельзя на ЧПУ. Просто у ЧПУ другая технология, у ЧПУ есть инструмент, у которого передний и задний углы и вся другая геометрия определены точно, там геометрия с точностью до долей градуса, а сетка делается из набора треугольников, поэтому если человеку достаточно получить изделие с некоторыми дефектами, то он может отдать и на ЧПУ. Вопросов нет. Но лучше это делать на 3D­принтере, тогда деталь будет выполнена с необходимой точностью.

Д.К.: А если проектировать турбины, например?

А.В.: Этот инструмент не для турбин, турбины строятся совершенно по другой технологии, где исключительно одна математика. Всегда проектирование турбин делалось на уровне таблиц, с точностью до шестого знака после запятой (а может и больше), и сидели люди, которые все это вбивали.Поэтому такого рода вещи нужно строить по формулам, и эти возможности в SOLIDWORKS появились, наверное, уже лет шесть назад, другой вопрос — использовали их или нет.

Д.К.: В свое время, когда единственным дилером у вас была компания SolidWorks Russia, они создавали какие­то свои приложения. А сейчас как с этим обстоят дела?

Алексей Маликов: SolidWorks Russia, нынешняя группа SWR, — это наши партнеры, мы работаем вместе и не собираемся расставаться. Они по­прежнему ведут разработку собственных приложений, что является их выбором и бизнес­интересом. Мы никоим образом на это не влияем, поэтому о стратегии разработки их приложений лучше спросить у них самих. С другой стороны, мы сами занимаемся доработкой, и об этом я уже сказал — мы сотрудничаем со штаб­квартирой по направлению СКБ, а кроме того, у нас есть дистрибьютор — компания «Идеальные инструменты», которая тоже ведет часть разработок.

А.В.: Сейчас мы закрываем одно из важных направлений — пакет стандартных элементов. Это крепеж, трубопроводы, профили и так далее. Но дело в том, что у каждого пользователя свой набор библиотек. Если попытаться реализовать все на свете, то получится большой поезд, отсюда до Петербурга, забитый библиотеками. Возникнет другая проблема — как удалять лишнее. Поэтому мы делаем только наиболее востребованные вещи. Есть инструментарий, и пользователи сами могут добавить все, что для них необходимо. Но самые востребованные вещи, которыми пользуются 80% пользователей, уже готовы.

Д.К.: А на каком языке программирования это происходит?

А.В.: Я ждал этого вопроса, поскольку многие его задают, но, честно говоря, какая разница? Я же не спрашиваю программистов, на каком языке они пишут. Я смотрю, есть ли у них баги в программе.

Д.К.: Допустим, человек хочет написать приложение… Как ему поступать?

А.В.: Есть API, и приложение можно написать по­разному, кто­то работает на Бейсике, кто­то на C#, а кто­то на C++. Это зависит еще и от того, как данное приложение будет переноситься на другие приложения. Для любого приложения очень важно, чтобы его использовало большое количество людей. Только в таком случае получается надежное приложение.

Д.К.: Как у SOLIDWORKS организована связь с конечным пользователем, как осуществляется техподдержка?

А.М.: По сравнению с предыдущим периодом, когда у нас была монопартнерская модель продаж, произошло достаточно много изменений, и сейчас техническая поддержка стала трехступенчатой. Первый шаг, который делает пользователь при возникновении проблем, — это звонок или контакт с тем партнером, у которого приобреталось программное обеспечение. Я повторюсь: мы выбираем партнеров не просто так, а предъявляем определенные требования, касающиеся наличия инженеров и их сертификации. Это является минимальной гарантией того, что будет оказана квалифицированная техническая поддержка. Бывают случаи, в которых этого шага не хватает, потому что не все партнеры, которые у нас сегодня есть, сопоставимы по инженерному составу с группой SWR, которая многие годы специализировалась только на этом продукте и, безусловно, обладает колоссальной экспертизой и опытом. Если технический персонал партнера в каких­то случаях не справляется, у нас есть второй эшелон — наш дистрибьютор, в России это компания «Идеальные инструменты». То есть дистрибьютор — это вторая линия «обороны». Третья линия задействуется, когда происходит что­то такое, что невозможно решить ни силами партнера, ни силами дистрибьютора, — это сама корпорация. У нас прочные связи со штаб­квартирой, мы в постоянном контакте. У нас внутри есть собственная служба технической поддержки, которая работает по инцидентам. Есть автоматизированная система, куда или партнер, или Андрей Виноградов, или дистрибьютор, по договоренности, заносит все проблемные кейсы, затем назначается ответственный, который, в конечном счете, и помогает решить любую задачу.

Д.К.: Жан Паоло в своем докладе показывал, как здорово работать на планшете. Но, на мой взгляд, рисуя на нем пальцем, невозможно сделать что­либо серьезное! В каком формате все это хранится, как передается?

А.М.: Жан Паоло говорил о еще одной области улучшений SOLIDWORKS 2019, которая предполагает возможность взаимодействия с моделями и внесения электронных пометок в чертежи на устройствах с сенсорными экранами, такими как Microsoft Surface. Наверняка такие функции станут совершенно обычным делом для последующих поколений инженеров.

А.В.: Это инновационная технология, которая предполагает возможность распознавания сплайнов, вплоть до эскиза, нарисованного пальцем. На планшете можно и карандашом рисовать, допустим, какую­то компоновочную вещь; есть люди, которые лучше понимают «с карандаша». Так вот, это только начало. Уже идет распознавание круговых пазов, распознавание размеров, можно фантазировать, во что дальше это выльется. Дело в том, что мы сейчас у Жан Паоло видели небольшой фрагмент, где он помещает в программу детали и происходит сборка. Причем сборочные зависимости распознаются автоматически: цилиндр садится на цилиндр, а если цилиндр идет в какой­то поршень, то конструкция собирается именно так, а не иначе, и конструктору понятно, как все это работает. Но это только начало. А что будет через пять лет, я не знаю, может быть, SOLIDWORKS вообще начнет воспринимать голосовые команды… Скажешь ему: «кривошипно­шатунный механизм», а он возьмет его и сделает.

Дмитрий Козаченко: Хотел бы отметить, что уже закончена разработка технологии объединения модели данных, которая используется в SOLIDWORKS, с моделью данных 3DEXPERIENCE. Таким образом, мы получаем полную связь SOLIDWORKS с платформой 3DEXPERIENCE, причем сделано это не просто на уровне изменения и хранения данных. Теперь непосредственно в самой платформе 3DEXPERIENCE можно работать с составами изделий, делать различные компоновки, производить сборочные операции, подсоединять разные справочные данные, а дальше подключаются все остальные возможности платформы. Это и применение методов системной инженерии, и работа с требованиями, с функциями продукта, с логикой, с трехмерным представлением, это и подключение самих производственных процессов, то есть моделирование производственных процессов, и дальше выход уже на управление производственными цепочками. Здесь мы говорим о том, что пользователям в SOLIDWORKS уже сейчас становится доступна единая бизнес­платформа всей организации, у нас уже есть успешные кейсы. Причем это доступно как на серверах заказчика, так и в облаке. То есть программа открывается в облаке, и там можно уже оперативно наладить полноценную совместную работу с минимальными усилиями и инвестициями. В принципе, это не просто интеграция платформы 3DEXPERIENCE и SOLIDWORKS, но объединение моделей данных. А это значит, что теперь можно строить и так называемые гибридные модели, когда сборка содержит и элементы CATIA, и элементы SOLIDWORKS, и элементы, которые пришли из других САПР­систем.

Д.К.: Каков для вас идеальный пользователь SOLIDWORKS: крупная организация, маленькая, средняя? С кем удобнее работать и кому проще внедрить все это дело, быстрее доработать?

А.М.: Часто, когда произносят слово SOLIDWORKS, сразу представляют какие­то большие предприятия из области машиностроения и классических индустрий, и десять лет назад мы действительно были представлены только там. Сейчас область применения SOLIDWORKS настолько диверсифицирована, что, например, наш клиент компания Binology — это стартап из 10 человек. Они проектируют умные мусорные контейнеры, у них всего два инженера по SOLIDWORKS. Кроме того, клиентами SOLIDWORKS является достаточно большое количество ювелирных компаний, которые проектируют ювелирные изделия в SOLIDWORKS, — об этом сегодня рассказывал Игал Капцан на пленарной сессии о SOLIDWORKS Sell. Этот продукт позволяет применять SOLIDWORKS нестандартно, как е­commerce­платформу, где возможна реализация функции онлайн­каталога. К примеру, у мебельной фабрики есть множество столов, стульев, диванов и прочей производимой ею продукции, и SOLIDWORKS Sell позволяет эти данные вытаскивать из любой CAD­системы и реализовывать как трехмерный каталог. Таким образом, вы сами комбинируете себе изделия, и далее в онлайн­форме можно пересчитать стоимость всех компонентов, что очень удобно. То же самое с ювелирной промышленностью: человек может сам сконструировать, например, кольцо либо другое ювелирное изделие, нажать на кнопку, получить рендеринг, качественную фотографию этого изделия, и сразу понять его стоимость. Есть совершенно неожиданные заказчики, например, создатели робота Kiki. Ну и, конечно, есть множество больших классических предприятий, которые используют SOLIDWORKS как стандарт в своей работе. Наши клиенты совершенно разные. Представление о том, что SOLIDWORKS используется только для проектирования больших мощных станков, крупных сборок, на самом деле уже не соответствует действительности, мы присутствуем почти везде. Это может быть маленькая компания, у которой один инженер, или предприятие, на котором таких инженеров сотни и тысячи.

Д.К.: Сколько человек продвигают SOLIDWORKS в мире, и сколько — в России?

А.М.: Основываясь на презентации Жана Паоло Басси, всего в компании Dassault Syste`mes работает 16 тыс. человек. Также он сказал, что в мире в среднем приблизительно 22% всего оборота компании — это подразделение SOLIDWORKS. А что касается России, у нас 16 реселлеров, которые занимаются продвижением. В корне неправильно говорить о том, что дистрибьюцию SOLIDWORKS в России осуществляет только наш офис, потому что у нас партнерская модель продаж, и тот же самый дистрибьютор «Идеальные инструменты» — это продолжение нашего офиса, а партнеры — продолжение дистрибьютора. Это целая экосистема, которая на сегодняшний день насчитывает около 100 инженеров в России и в странах СНГ, 16 партнеров в России, 22 партнера в СНГ.

Д.К.: Кто ваш самый большой государственный заказчик? Можете назвать или нет?

А.М.: Для того чтобы называть вслух, должен быть какой­то публичный кейс и история успеха. Как вы знаете, мы только в прошлом году закончили свою бизнес­трансформацию, целый год у нас стояла задача геоэкспансии и расширения партнерского канала, и мы ее с успехом выполнили. И это не только наша оценка — это оценка и партнеров, и клиентов, которых сегодня уже в три раза больше. Следующий год мы планируем посвятить как раз улучшению нашей технической экспертизы и более близким взаимоотношениям с нашими клиентами, и, наверное, через год, сидя здесь, я смогу назвать какие­то громкие имена клиентов.

Д.К.: В журнале «САПР и графика» уже много лет все интервью заканчиваются одинаково: что бы вы пожелали нашим читателям?

А.В.: Хочу пожелать, чтобы в журнале появились уроки по SOLIDWORKS.

Д.К.: На самом деле, это скорее массовый запрос от пользователей, он связан с методиками работы с большими сборками. Стоит это освещать, потому что мы постоянно сталкиваемся с одними и теми же проблемами у пользователей. Если заняться обсуждением этих проблем, то пользователи смогут продумать структуру своего продукта более стабильно для совместной работы с людьми.

А.М.: Я скажу так: журнал достаточно специфический и читают его люди, тесно связанные с нашей отраслью. То есть целевая аудитория — это те, кто так или иначе связан с проектированием, дизайном, строительством, по сути — это все большое САПР­коммьюнити. Перед нами — перед страной, перед экономикой — стоят амбициозные задачи — это и цифровизация, и четвертая индустриальная революция. В связи с этим я считаю, что ваши читатели должны повышать свой уровень компетенции, для того чтобы наша страна в будущем оказалась в технологических лидерах, потому что это зависит от нас всех. На сегодняшней пленарной сессии у Владимира Пирожкова была презентация, местами весьма депрессивная, но были там и очень яркие моменты, которые мне понравились — например, заявление, что, по прогнозам футурологов, к 2030 году Россия будет на шестом месте среди крупнейших экономик. Так вот — пока мы не начнем повышать наш интеллектуальный потенциал, в том числе и через журнал «САПР и графика», мы к этому шестому месту будем идти очень долго.

Д.К.: Спасибо за интересную беседу!