САПР в России на рубеже тысячелетий
Незаметно пролетел еще один год, наступает 2001-й. Как известно, он является своеобразным двойным рубежом — переходом в новое столетие и новое тысячелетие. Редакция журнала «САПР и графика» поздравляет наших читателей и партнеров с Новым годом и желает всем процветания и стабильности.
Традиционно в последнем номере уходящего года мы предлагаем ответить на наши вопросы компаниям, работающим на российском рынке САПР, чтобы подвести итоги текущего года и узнать о планах на следующий. Так мы поступим и сейчас. Итак, были заданы следующие вопросы:
- Расскажите немного о вашей компании и продвигаемых ею продуктах.
- Что вы думаете о возможностях российского рынка САПР и перспективах его развития?
- Какую роль в развитии российского рынка САПР вы отводите вашей компании?
- Ваши пожелания читателям журнала «САПР и графика».
ГЕТНЕТ
Павел Голдовский — руководитель проекта внедрения CATIA компании ГЕТНЕТ, окончил МАИ, 11 лет проработал на предприятии авиационной промышленности, пять лет — в индустриальном секторе IBM, последние два года — в компании ГЕТНЕТ.
- Компания ГЕТНЕТ в течение 10 лет является бизнес-партнером корпорации IBM. Фирма начинала свою деятельность как группа специалистов, работающих с вычислительной техникой класса мэйнфреймов. К настоящему времени накоплен большой опыт успешной работы со всем спектром аппаратных платформ IBM: серверов S/390, AS/400, RS/6000, графических станций и персональных компьютеров. Отдельное направление — замена машин семейства EC и типа 4381 с переносом работающего программного обеспечения на новую вычислительную платформу. В прошлом году фирма ГЕТНЕТ начала продвижение на российском рынке CAD/CAM-системы CATIA.
- Рынок САПР находится в состоянии становления. Приходит понимание жизненной необходимости компьютерных технологий для сохранения преимуществ в конкурентной борьбе как на внешнем, так и на внутреннем рынке. А для некоторых компаний наличие таких технологий — это вопрос «жизни и смерти». Работая с CATIA уже семь лет, я вижу, как меняется отношение заказчиков к выбору CAD/CAM-систем. Все меньше и меньше принимается скоропалительных решений по выбору системы, больше внимания уделяется не отдельным ярким демонстрациям возможностей и голословным обещаниям, а месту системы на рынке, надежности фирмы-разработчика, перспективам развития системы. В такой ситуации CATIA в России будет занимать место, которое по достоинству отведено ей в мировой табели о рангах, — лидирующее.
- Для российских производителей участие в международных проектах возможно только при наличии технологий, признанных на Западе. К примеру, с принятием фирмой AIRBUS стратегического решения в пользу CATIA последняя становится реальным стандартом в авиационной отрасли. В автомобилестроении, где большинство фирм-производителей используют CATIA, также существует реальная тенденция расширения применения системы СATIA российскими заводами для развития кооперации с зарубежными, особенно европейскими фирмами. Уровень разработки системы и ее возможности чрезвычайно высоки. Ведь не случайно восемь из одиннадцати команд «Формулы 1» для быстрого реагирования на необходимость внесения изменений используют CATIA и ENOVIA. Кроме того, CATIA V5 имеет такие возможности, которые делают ее перспективной для применения практически в любой отрасли, где есть потребность в быстром и качественном создании новых образцов продукции, будь то сложные объекты машиностроения или товары народного потребления. Наличие в нашей компании опытных специалистов по CATIA и стабильное финансовое положение позволяют участвовать в проектах по внедрению системы CATIA практически в любой отрасли. Сейчас на завершающей стадии находятся несколько проектов. Думаю, что в будущем году мы сможем о них рассказать. Кроме того, мы планируем более полно освещать проекты компании на нашем Web-сайте, а также расширить на нем демонстрацию изображений реальных моделей наших заказчиков.
- Все, кто читает журнал «САПР и графика», по определению должны быть оптимистами. Мое пожелание в новом году — не терять оптимизма.
 |
|
НТЦ «АВТОНИМ»
Сергей Антонов окончил в 1979 году физико-технический факультет Харьковского государственного университета, в 1995 году — Институт бизнеса Академии народного хозяйства при Правительстве РФ. Опыт работы в области САПР — 17 лет. С 1991 года по настоящее время — Генеральный директор Научно-Технического Центра «АВТОНИМ».
- Научно-Технический Центр «АВТОНИМ» был создан в 1991 году и вот уже много лет успешно работает на рынке систем автоматизированного проектирования. Мы начинали с организации производства русско-болгарских графопостроителей «Микрограф П-841» и изготовления сканирующих головок для них, а также поставок расходных материалов для любых типов перьевых плоттеров. Сегодня мы имеем богатый ассортимент поставляемой продукции, при этом наибольший ее процент составляют плоттеры и расходные материалы к перьевым и струйным плоттерам. Мы поставляем все модели основных фирм — производителей плоттеров: Hewlett-Packard, EnCad, Mutoh, Oce Graphics, Selex, Summagraphics и ряда других.
- Перспективы у российского САПР однозначные, и он будет развиваться несмотря ни на что, просто другого пути нет. Только темпы развития будут очень зависеть от экономической ситуации в стране и от той политики, которую будет проводить государство по финансированию и поддержке производства и промышленности.
- Роль нашей компании довольно скромная: честно и в срок выполнять обязательства, взятые перед своими клиентами-сапровцами, добросовестно вносить свой вклад в развитие российского рынка САПР, исполняя функции, перечисленные в ответе на первый вопрос.
- Выписывать журнал и читать, и еще раз читать. За несколько лет журнал «САПР и графика» стал законодателем российского рынка САПР — его ждут, на мнение авторов статей ориентируются тысячи сапровцев при решении своих задач.
Как известно, эти фирмы являются яростными конкурентами, превозносят достоинства своих плоттеров, принижая при этом достоинства оппонирующих моделей. Особенно сильно необъективность проявляется, если иметь дело с поставщиками оборудования только одной фирмы. Поэтому покупателю зачастую бывает трудно разобраться в обширном плоттерном мире. Именно этим мы и занимаемся.
На рынке САПР нас также знают как грамотных специалистов по расходным материалам для плоттеров. Мы являемся единственной организацией в России, серьезно занимающейся поставкой аксессуаров для любых моделей перьевых плоттеров, надежность которых позволяет работать без поломок многие годы. Постоянное наличие на складе расходных материалов для перьевых и струйных плоттеров обеспечивает бесперебойную работу оборудования клиента.
В связи с бурным развитием струйных технологий, начиная с 1998 года основной целью НТЦ «АВТОНИМ» стала помощь нашим клиентам в выборе «своего» струйного плоттера, наиболее подходящего для решения стоящих перед ним задач. У нас можно получить всю необходимую объективную информацию и характеристики на весь спектр струйных плоттеров лучших мировых производителей.
С учетом посткризисного стремления пользователей экономить была создана система заправки картриджей для струйных плоттеров и принтеров на базе автоматических заправочных станций фирм BASF и STAEDTLER. В результате пользователь струйников получает экономию в три-четыре раза.
НТЦ «АВТОНИМ» выполняет заказы по распечатке плакатов и чертежей на струйном плоттере Mutoh Falcon RJ-800, который функционально предназначен в основном для сапровских задач. Кроме того, специалисты нашей организации помогают начинающим верстальщикам в допечатной подготовке выводимого документа. Оптимальное соотношение цены и качества получаемых изображений нашло большой отклик среди организаций, выполняющих сапровские задачи от случая к случаю.
Кроме струйных плоттеров НТЦ «АВТОНИМ» поставляет широкий ассортимент продукции для решения задач САПР и ГИС, а также для работ с полноцветной графикой в рекламных агентствах и дизайнерских бюро. В частности, являясь авторизованным дилером Autodesk, мы поставляем весь спектр программного обеспечения этой фирмы.
Из вышеперечисленного видно, что НТЦ «АВТОНИМ» поставляет все основные компоненты, необходимые для создания автоматизированных рабочих мест дизайнеров, проектировщиков, архитекторов, художников и всех, кто пишет, рисует, творит, применяя плоттеры.
|
|
ТЕСИС
Николай Зуев, канд. техн. наук, специалист в области механики деформируемого твердого тела, начальник отдела динамического анализа ООО «ТЕСИС».
- Российская компания ТЕСИС образована в 1994 году. Основным направлением работы в то время была дистрибьюция иностранных программных продуктов для инженерного анализа (UAI/NASTRAN, FEMAP, MARC и MatLab). С самого начала мы уделяли большое внимание эффективному техническому сопровождению предлагаемых программ, что позволило успешно развиваться в непростых экономических условиях.
- Сегодня наряду с дистрибьюцией зарубежного ПО все большее место в нашей работе занимают такие виды деятельности, как технический консалтинг (выполнение расчетов под заказ) и разработка собственного инженерного ПО (FlowVision, BARs и ERGO — обо всех этих продуктах журнал «САПР и графика» уже рассказывал). Расширился и спектр областей анализа: к традиционному для нас направлению — расчет на прочность и динамика конструкций добавились вычислительная газодинамика (FlowVision, CFX), акустика и виброакустика (SYSNOISE, VIOLINS, RAYNOISE и др.), анализ динамики механизмов (ADAMS), моделирование технологических процессов штамповки (AutoForm, DEFORM) и литья пластмасс (MoldFlow). В области конструкторских систем мы предлагаем программу SolidWorks и целый набор дополнительных модулей — Tolerance, Specification, FaceWorks, StandardWorks (благодаря последнему мы стали в 2000 году первой российской компанией, имеющей статус SolidWorks Solution Partner).
- Прежде всего необходимо с удовлетворением отметить, что, несмотря на все проблемы, за последние годы отечественный рынок САПР интенсивно развивается. Вспомните, какой восторг вызывал лет 10 назад переход с кульмана на AutoCAD. Сегодня в России представлены практически все ведущие компании — разработчики ПО. Большинство крупных российских предприятий уже несколько лет успешно применяют современные технологии проектирования и инженерного анализа.
- Сегодня мы занимаем такое положение на российском рынке, которое позволяет нам успешно конкурировать не только с отечественными, но и с западными компаниями. Надеемся еще более упрочить свои позиции и передать наши знания, навыки и опыт как можно большему числу российских инженеров.
- Интересной работы и счастливой жизни в новом веке.
Все это позволяет нам смотреть в будущее с оптимизмом.
В рамках этого процесса в последние год-два наметились некоторые тенденции. Первая — все большее количество предприятий внедряют CAD/CAE/CAM-системы: за флагманами промышленности в этот процесс вовлекаются средние и малые компании. Вторая тенденция — повышение интереса к более специализированному ПО: решив проблемы с расчетами на прочность, специалисты хотят более детально исследовать, к примеру, задачи акустики. Третья тенденция, которая нас сильно радует, — повышение требовательности заказчика к предлагаемым программным продуктам: редкая продажа ПО сегодня проходит у нас без решения конкретной задачи, стоящей перед заказчиком, или тестирования программы на предприятии. И наконец, четвертая — несмотря на доступность нелегальных копий ПО, большинство компаний предпочитают использовать легальные версии: наконец-то пришло понимание, что вместе с легальным программным продуктом предприятие покупает опыт и знания (обучение и техническое сопровождение).
Несмотря на кризис 1998 года, за последние два-три года наша компания обеспечивает устойчивый рост объема продаж ПО на рынке СНГ.
Все эти факторы надо рассматривать как признаки нормального, хотя, возможно, и несколько замедленного развития российского рынка САПР.
Также хочется верить, что мы сможем создать собственное коммерческое инженерное ПО, как минимум, не уступающее иностранным аналогам. Это, по-видимому, наиболее сложная задача, стоящая перед нашей компанией, поскольку она требует серьезных усилий и финансовых вложений. Мы будем активно работать в этом направлении.
|
|
Consistent Software
Марина Король окончила МИИТ по специальности «прикладная математика». С 1987 года работала в области внедрения систем автоматизированного проектирования в машиностроительных и архитектурно-строительных организациях. На протяжении пяти лет возглавляла Учебный центр Steepler Training. С 1997 года — директор по продажам программного обеспечения Consistent Software.
- Компанию Consistent Software уже вполне можно назвать ветераном российского рынка САПР: в 2000 году мы отметили свое десятилетие. Название компании обусловлено одним из основных направлений нашей деятельности — разработка собственных программных продуктов. Так, популярные сегодня программы для обработки отсканированных технических изображений Spotlight, Vectory, RasterDesk — это наши разработки, начало которым было положено в далеком 1990-м.
- На мой взгляд, с точки зрения возможностей потребления САПР российский рынок сейчас активно развивается и расширяется. Финансирование автоматизации проектирования в промышленности, которое началось еще в прошлом году, охватывает всё новые отрасли, процессы технического перевооружения идут на сотнях предприятий. И что особенно отрадно, на многих из них сразу ставится вопрос об использовании только лицензионных программных продуктов. Существенная доля вложений с самого начала выделяется для ПО. Это дает возможность компаниям-интеграторам формировать оптимальные по производительности рабочие места.
- Consistent Software как раньше, так и теперь играет очень заметную роль на российском рынке САПР, а в самое ближайшее время ее влияние станет еще более значительным. Тому есть целый ряд причин.
- Считаю, что сегодня журнал «САПР и графика» является основным источником, откуда пользователи САПР из разных регионов страны получают исчерпывающую информацию обо всем многообразии представленных на российском рынке систем автоматизированного проектирования, узнают о новинках в области программного обеспечения и оборудования, технологиях и тенденциях развития. От всей души желаю читателям, чтобы путь той или иной системы, о которой они прочитали в журнале, до их рабочего компьютера был не очень длинным, а ее эффективность превзошла все их ожидания. Успехов вам!
Эти программы, входящие в серию Raster Arts, завоевали огромную популярность во всем мире: нашими пользователями являются такие уважаемые корпорации, как NASA, Boeing, BMW, British Telecom и другие.
Сегодня Consistent Software — это прежде всего компания-дистрибьютор, работающая в области САПР для машиностроения, архитектуры и строительства, документооборота и ГИС, осуществляющая свою деятельность через широкую сеть региональных представительств, дилеров и системных центров, число которых сегодня в различных городах России, Украины, Казахстана, Белоруссии и Грузии превышает 100. Только в Москве численность сотрудников Consistent Software свыше 100 человек.
С дистрибутируемыми продуктами — оборудованием и программным обеспечением — у нас сложилась практически уникальная ситуация, которая была бы невозможна в любой другой стране. По количеству торговых марок представленного у нас периферийного оборудования для САПР (сканеров, плоттеров большого формата) мы не имеем равных. Причем по многим видам — например, по сканерам Vidar и Contex, плоттерам Mutoh, Encad — мы являемся единственными в России поставщиками. Марки, серьезно конкурирующие между собой на мировом рынке, мирно и с согласия производителей уживаются в нашем каталоге. Все это позволяет лучше учитывать потребности рынка и дает нашим дилерам возможность гибко реагировать на нужды заказчиков.
Consistent Software — крупнейший в России дистрибьютор компаний Autodesk и Graphisoft, имеющий солидный стаж. Предлагаемые нами решения базируются на хорошо известных и популярных платформах, что делает их надежными, хорошо тиражируемыми и предоставляет огромную потенциальную пользовательскую базу.
Два последних года мы серьезно занимались разработкой специализированных программных продуктов, предназначенных для использования в различных прикладных областях и позволяющих выпускать проектную документацию в соответствии с российскими стандартами.
Названия продуктов этой серии объединяет суффикс CS. Такие пакеты, как MechniCS, ElectriCS, HydrauliCS, уже хорошо известны. Сегодня к ним добавились TechologiCS, СПДС GraphiCS и другие.
До сих пор компания была известна на рынке только как поставщик систем САПР «низкого» и «среднего» уровня. Теперь же, после подписания договора с компанией Unigraphics Solutions, мы стали дистрибьютором Unigraphics — известной системы высокого уровня. Так сложилось, что в нашем штате уже есть несколько инженеров, готовых продвигать и поддерживать эту систему.
Подписание договора с Unigraphics — логическое продолжение усиления и развития программного направления в деятельности нашей компании, а также ответ на запросы наших крупных корпоративных клиентов, чьи интересы выходят за рамки «средних» систем.
Рынок САПР-систем видится достаточно стабильным. Все известные мировые системы у нас в том или ином виде присутствуют — через представительства разработчиков либо через их официальных дистрибьюторов или реселлеров. Здесь уже давно не случалось никаких серьезных изменений. Российские разработчики САПР-платформ продолжают свою деятельность практически в том же составе.
На нашем рынке работает сейчас довольно большое количество фирм — поставщиков САПР. Да, между ними существует серьезная конкуренция, но каждой фирме еще есть что делать.
Думаю, тенденция расширения рынка сохранится еще по крайней мере на ближайшие пару лет (если, конечно, нашу страну опять не постигнут катаклизмы и экономика будет развиваться стабильно). Клиенты — пользователи САПР — становятся все более грамотными и требовательными к функциональности и качеству продукта. Поэтому выжить и выиграть в конкурентной борьбе имеют шанс лишь те компании, которые работают честно, цивилизованно и грамотно. «Случайные игроки» уйдут с поля.
Во-первых, это широкая сеть региональных представительств и компаний-дилеров. Серьезная работа, которую Consistent Software проводит по отбору программных продуктов для формирования решений в тех или иных областях проектирования, дает в результате тщательно отработанные технологические цепочки. Результаты сразу же становятся доступны нашим региональным партнерам — дилерам и системным центрам. Таким образом, через своих партнеров мы имеем колоссальные ресурсы внедрения этих решений на сотнях предприятий по всей стране и в этом смысле можем рассматривать себя как своеобразных законодателей моды. С другой стороны, мы экономим дилерам и системным центрам ресурсы, оставляем им больше времени на непосредственное общение с заказчиком. Хотя, надо признаться, в выработке окончательных решений мы частенько опираемся именно на опыт и знания партнеров.
Во-вторых, собственные разработки Consistent Software. Тщательный анализ рынка программных средств для автоматизации проектирования выявил их серьезный дефицит в некоторых разделах. Иногда просто нечего предложить большому отряду проектировщиков самых разных сфер деятельности для облегчения их работы. Жизнь заставила нас начать несколько новых проектов по разработке ПО. В ближайшие месяцы вновь разработанные программные продукты с индексом CS один за другим появятся на рынке и, без сомнения, окажут на него существенное влияние, так как займут ниши, до сих пор остававшиеся свободными.
Не могу не упомянуть о корпоративном издании Consistent Software — появившемся в этом году журнале CAD Master. Он уже стал популярным и позволяет без каких-либо ограничений рассказать о проработанных нами решениях и их практическом применении в условиях реального производства. Это наш вклад в развитие рынка, его просвещение и поддержку.
|
|
Omega technologies ltd
Виктор Силин в 1984 году окончил МВТУ им. Н.Э.Баумана по специальности «производство летательных аппаратов». C 1995 года — маркетинг-менеджер в компании Omega technologies ltd. В настоящее время — исполнительный директор московского представительства компании.
- Omega technologies ltd развивалась как интернациональная компания, разработки которой тем не менее были направлены прежде всего на отечественный рынок. Компания имеет два центра разработок: в Москве и Ижевске и дополнительный центр тестирования в Германии.
- объемное и плоское моделирование;
- выпуск конструкторской документации;
- выпуск технологической документации;
- программирование станков с ЧПУ.
- Приведем некоторые данные о российском рынке CAD/CAM/CAE, составленные Omega technologies ltd с участием российских и зарубежных специалистов. В настоящее время все российские предприятия ежегодно тратят всего около 3 млн. долл. на закупку программного обеспечения и услуг в области САПР. Для сравнения: Германия тратит примерно 2 млрд. долл. в год на ПО для автоматизации своих производств.
- И наконец, многие отмечают прагматизм сегодняшних пользователей, которым нужно зарабатывать деньги, а не «тащиться от дорогой погремушки». Подъем российского машиностроения непременно приведет к возрастанию инвестиций в САПР. При этом в первую очередь мы ожидаем инвестиций в технологию производств.
- Сегодня журнал «САПР и графика» является, по сути, единственным специализированным российским изданием в этой области. Разнообразие жанров и стилей, красочное оформление не могут оставить равнодушными даже «закаленные» умы. При этом во многих материалах поднимаются проблемные вопросы, без которых немыслимо развитие автоматизации.
Основной продукт — интегрированная CAD/CAM-система ADEM, назначением которой является сквозная автоматизация машиностроительных предприятий. Она позволяет выполнять следующие задачи:
ADEM работает в тридцати отраслях промышленности России, а также Германии, Австрии и Израиле. Сегодня выпущена уже шестая версия системы, которая базируется на ядре ACIS.
К положительной тенденции можно отнести увеличение доли потребления отечественных программных продуктов. Некоторые специалисты оценивают это как следствие информационных конфликтов во время «Бури в пустыни» и событий в Югославии. Другие связывают это с качественным скачком ряда отечественных разработок.
Третьи считают, что это произошло в результате крушения доселе недосягаемого имиджа известных брендов после появления их на PC в доступном или даже нелицензионном варианте.
Существующий перекос в распределении программно-технических средств на предприятиях начинает постепенно исправляться. Если ранее основные ресурсы были сосредоточены в заводоуправлении и проектных бюро, то теперь, похоже, наступает понимание, что предприятие должно иметь не только умную голову, но и золотые руки.
Omega technologies ltd, создавая и развивая свой продукт, уделяет особое внимание вопросам конструкторско-технологической подготовки производства. При высокой наукоемкости ADEM является одновременно инструментом с точки зрения освоения, внедрения и цены.
На наш взгляд, на ближайшее будущее наиболее перспективным представляется изготовление сложной технологической оснастки, штампов и пресс-форм. России еще предстоит пережить бум этой наукоемкой области производства. Здесь в первую очередь будут трудиться интегрированные CAD/CAM-системы типа ADEM.
Новое тысячелетие принесет еще немало сюрпризов как пользователям, так и разработчикам САПР. Желаем вам всегда видеть перспективу и принимать правильные решения.
|
|
EMT R
Валерий Локтев в 1986 году окончил факультет автоматики Львовского ордена Ленина политехнического института им. Ленинского комсомола. Специальность — АСУ. Восемь лет практической работы по разработке прикладных САПР (EUCLID, AutoCAD) на АЗЛК. С 1994 года — генеральный директор EMT R.
- Прошло шесть лет с тех пор, как была создана компания ЕМТ R — российское отделение EMT AB, Швеция. За это время компании удалось прочно занять одно из ведущих мест на рынке САПР для персональных компьютеров среди основных его игроков. Начав свою деятельность в 1994 году как авторизованный дилер Autodesk, компания затем стремительно поднималась вверх по иерархической лестнице партнеров Autodesk, став в 1998 году Авторизованным системным центром, а затем Авторизованным дистрибьютором и Международным учебным центром Autodesk. За достигнутые успехи компания неоднократно отмечалась и награждалась фирмой Autodesk. Специализируясь на поставках комплексных решений в области машиностроения, архитектурного проектирования, гражданского и транспортного строительства, проектировании промышленных объектов и управления технической документацией, ЕМТ R стала партнером и дистрибьютором многих ведущих зарубежных и отечественных разработчиков САПР, специализирующихся в этих областях, среди которых признанные лидеры — ANSYS, Mechanical Dynamics, SPI, CADCRAFT, R&B, SURFWARE, CYCO Software, Orange Technologies, INFRASOFT, ACERI, ГЕО+КАД, ЕВРОСОФТ и др.
- Сегодня темпы роста отечественного производства несомненно, выше, чем, скажем, год или два назад, по сравнению с докризисным периодом 1998 года. Наша промышленность, безусловно, развивается и становится более конкурентоспособной. И этот факт благоприятно сказывается на развитии отечественного рынка САПР практически во всех областях машиностроения, гражданском строительстве, ГИС, проектировании промышленных объектов. Многие в последние годы практически забытые, а ранее известные предприятия, проектные институты и КБ снова заявляют о себе, не только проявляя большой интерес к современным САПР, но и переходя к практической автоматизации. Возьмем, например, известное ОКБ «Вымпел». В течение четырех лет представители этого КБ неоднократно посещали проводимые нами семинары, а в этом году уже внедрили и успешно используют более двух десятков рабочих мест для проектирования ракетно-космического оборудования на базе Mechanical Desktop Power Pack и AutoCAD Mechanical Power Pack. И подобных примеров у нас сегодня много. Это еще раз свидетельствует, что инфраструктура в России в ближайшее время будет улучшаться и модифицироваться, и вместе с этим будет усиливаться конъюнктура рынка САПР, еще больше будет изменяться отношение руководителей к использованию пиратской продукции, от которой страдают все — от разработчиков и поставщиков до самих пользователей этой продукции.
- Развитие бизнеса в регионах — вот один из приоритетов в деятельности нашей компании. Мы не гонимся за длинным списком партнеров, а идем по другому пути, пути улучшения качества обслуживания своих клиентов в регионах, целенаправленно инвестируя средства в тех партнеров, которые не только заявляют о своих намерениях, но и на деле способствуют развитию бизнеса в своих регионах. Именно их мы охотно поддерживаем. Так, в сентябре текущего года компания ЕМТ открыла свое представительство в Иркутске, направления деятельности компании и цели которого аналогичны родительским: поставки комплексных решений в области машиностроения, архитектуры, гражданского и транспортного строительства, ГИС, документооборота и создания электронных архивов, развитие партнерской сети в регионах.
- Ваш журнал, безусловно, очень нужный и полезный, и очень хорошо, что освещается не только одна линия продуктов, а дается информация практически по всем существующим системам. За эти годы качество публикуемых аналитических материалов заметно улучшилось, хотя иногда все-таки и проскакивают перлы, особенно на тему сравнения нескольких, порой совершенно не подлежащих (по объективным причинам) сравнению систем. Заметно увеличилось количество хороших статей об опыте использования технологий, хотя некоторые из них, похоже, написаны по заказу поставщиков. Об опыте применения должны писать сами пользователи, причем без редактуры со стороны поставщиков, а то уж больно хорошим и безболезненным этот опыт представляется. Читателям журнала, а значит и многим потенциальным клиентам, я бы порекомендовал чаще поднимать наиболее актуальные вопросы. Ведь мы пишем для них, и их отклики нам очень важны. Теперь хочу обратиться непосредственно к редакции. Понятно, что у вас нет экспертов, способных проводить независимый анализ САПР по разным категориям и дисциплинам, как это делают в Америке или в Европе, тем не менее я настоятельно рекомендую подумать о решении этой проблемы. Это потребует определенных ресурсов, но зато ваш журнал станет более значимым и будет представлять еще больший интерес для ваших читателей.
В нашей команде трудятся выдающиеся мастера своего дела — сертифицированные специалисты, за плечами которых десятки лет работы в ведущих КБ и проектных институтах. Большой опыт практической и внедренческой работы позволяет им оказывать техническую поддержку, проводить обучение на высоком профессиональном уровне. Именно поэтому мы можем гордиться своей репутацией надежного партнера и поставщика решений известных российских и иностранных компаний, среди которых ОКБ Машиностроения, НПО Машиностроения, ОКБ «Вымпел», ЭЛЕМАШ, МВЗ им. Миля, ММПП «Салют», ИАПО, КМПО, МИТ, «Маяк», ГУП КБП, ЗМЗ, ОАО «Норильская Горная Компания», Норильскпроект, Саянскхимпром, ИркутскНИИХИММАШ, ВАМИ, МОСИНЖПРОЕКТ, МНИИПокоз, «Данон Индустрия», «Тетра-Пак», МАРС и многие другие, чьи продукция и услуги стали конкурентоспособными.
Пользуясь случаем, не могу не сказать несколько слов о нашем президенте. Г-н Магнус Ваннфорс, веселый и добропорядочный человек, за плечами которого огромный опыт и безупречная репутация, содействует как профессиональному росту и укреплению позиций компании, так и развитию партнерских связей с иностранными разработчиками. Во многом благодаря ему мы сегодня расширили спектр предлагаемых продуктов компании ANSYS, подписав новый договор о дистрибьюции в СНГ всей существующей линейки универсальных «тяжелых» продуктов ANSYS, сертифицированных по стандартам ISO 9000 и ISO 9001 для конечно-элементного анализа, расчета прочности, теплофизики, динамики жидкостей и газов, электромагнетизма. Чуть раньше ЕМТ начал эффективно продвигать другой продукт — ANSYS DesignSpace для прочностного анализа на этапе конструкторской проработки новых изделий. И еще одним примером успешного сотрудничества г-на Ваннфорса с ведущими западными разработчиками стало недавнее заключение ЕМТ стратегического альянса с хорошо известной английской компанией Infrasoft, разработчиком САПР для гражданского строительства, чья продукция продается в 60 странах мира и используется инженерами для проектирования дорог, железнодорожных путей, разработки местности под строительство.
Другой приоритет — тесное сотрудничество с вузами страны. Совместно созданные несколько учебных центров с названиями, оканчивающимися на наше фирменное «AutoCAD Center», сегодня успешно внедряют продвигаемые нами технологии в учебный процесс. Мы и впредь будем помогать российской науке и вузам.
Что касается информационного воздействия или просвещения потенциальных пользователей, то могу сказать, как скажет и любой другой руководитель CAD-фирмы, что мы уделяем этому достаточно много внимания, времени и средств, участвуем три-четыре раза в год в наиболее значимых и профессиональных выставках в Москве, а также в выставках, организуемых нашими партнерами. Количество проводимых офисных и выездных семинаров в год превышает два десятка. Плюс ежегодная конференция-выставка для пользователей с участием представителей разработчиков. В этом году в ней участвовали свыше 350 человек из 130 организаций. Я вижу, насколько важно проводить подобные мероприятия с точки зрения долгосрочной перспективы, своевременного информирования клиентов о новых технологиях и об опыте их применения.
Пользуясь случаем, хочу сообщить читателям о третьей подобной конференции, которая пройдет в Москве в феврале 2001 года. Всех желающих приглашаю к участию. За дополнительной информацией обращайтесь по email: info@emt.ru.
Единственное, чему мы, как нам кажется, уделили мало внимания в 2000 году, это публикации в журнале «САПР и графика», за что приносим свои извинения. У нас накопилось много информационных материалов, и в следующем году мы планируем активно сотрудничать с журналом, публикуя наши статьи начиная с первого номера.
В заключение скажу следующее: мы любим делать свое дело и делаем его на достаточно высоком профессиональном уровне. Мы — не «коробочная компания», наши технические решения, консалтинговые услуги и портфолио помогают сохранять и приумножать завоеванные позиции на этом конкурентном рынке. В этом году наша компания переехала в современный бизнес-центр «Мета-Дом», по адресу Шоссе Энтузиастов, 14. Теперь мы сможем оказывать услуги своим клиентам на еще более качественном уровне. Добро пожаловать!
В заключение хочу от имени всей нашей компании поздравить всех читателей и рекламодателей, конкурентов и партнеров, и, конечно, редакцию журнала «САПР и графика» с наступлением нового тысячелетия и пожелать всем крепкого здоровья и удачи в делах! Читайте и пишите в журнал «САПР и графика»!
|
|
SolidWorks-Russia
Елена Мурованная — директор по продажам и маркетингу компании SolidWorks-Russia. Окончила физический факультет МГУ. Опыт работы в области САПР — более 10 лет.
- Компания SolidWorks-Russia является эксклюзивным поставщиком интегрированного комплекса программ на основе пакета твердотельного параметрического моделирования SolidWorks. Это означает, что, обратившись к нам, вы получаете техническое решение как для конструкторских и проектных подразделений, так и для технологов расчетчиков, программистов ЧПУ и т.д. Причем имеющийся у нас диапазон программных средств позволяет оптимизировать цену комплекса, так как для решения каждой инженерной задачи мы предлагаем несколько программных продуктов, являющихся партнерскими приложениями SolidWorks и различающихся ценой и богатством функциональных возможностей. Это принципиально отличает наш подход к формированию программного комплекса от предложений других компаний, где каждая инженерная задача если и «закрывается», то единственно возможным модулем.
- Наконец наступило то долгожданное время, когда количество разговоров, семинаров и выставок перешло в новое качество — осознание руководителями российских предприятий неизбежности перехода на современные САПР. Стало совершенно очевидно: чтобы выжить в условиях рыночной экономики, необходимо выпускать на рынок новую продукцию раньше конкурентов, а это возможно лишь при условии широкого внедрения современных технологий проектирования, подготовки и управления производством. Именно поэтому перспективы развития российского рынка САПР чрезвычайно широки, и можно считать, что первое десятилетие нового века будет временем масштабного перехода российских предприятий на компьютерные технологии. А значит, станет наконец реальностью лозунг нашей компании: «САПР SolidWorks — на стол каждому инженеру!»
- С первых дней существования нашей компании мы считали своей стратегической задачей внедрение передовых технологий в российскую промышленность. При этом во главу угла всегда ставилась эффективность внедрения, основанная прежде всего на качественной инженерной поддержке наших пользователей. Сегодня наша стратегическая миссия не только не изменилась, но и подкрепляется новыми возможностями системы SolidWorks, в которой сочетаются высокие технические возможности с разумной ценой, аккумулированным за десять лет опытом инженерного персонала нашей компании и разветвленной дилерской сетью, объединяющей увлеченных своим делом людей. Мы уверены, что все эти факторы будут привлекать к нам все большее количество предприятий. Результаты проходящего календарного года убедительно доказывают, что система SolidWorks имеет высокий коммерческий и технический потенциал и, несомненно, ее ждет большое будущее не только на западном рынке, но и в России.
- Мне хотелось бы сказать всем читателям журнала «САПР и графика», а также читателям других печатных изданий и всем тем, кто просто живет рядом с нами в наше веселое (и не очень) время, — давайте попробуем жить по принципу: «Делай, что можешь, и будь что будет!» И тогда есть надежда, что уже в следующем году всем нам будет и лучше, и веселее. С новым веком, дорогие друзья!
Сотрудники нашей компании имеют десятилетний опыт внедрения решений САПР на предприятиях России, Украины и Белоруссии. На первый взгляд это утверждение может показаться парадоксальным, так как система SolidWorks является самой молодой из существующих на рынке России зарубежных САПР — ей всего пять лет, а компания SolidWorks-Russia существует всего два года. Тем не менее мы по праву можем считать себя «патриархами» среди российских поставщиков САПР. Более семи лет наша деятельность была напрямую связана с системой Pro/Engineer. И если сегодня наша работа связана с другой САПР, то это произошло по причине изменившихся реалий на данном рынке и в первую очередь благодаря появлению мощного пакета твердотельного моделирования с простым интерфейсом и не требовательного к аппаратной части — SolidWorks. Русификация пакета, выполненная компанией-разработчиком, облегчает освоение системы, а полная поддержка отечественных стандартов и ЕСКД (кстати, уникальное явление среди систем подобного уровня) обеспечивает небывалую быстроту и эффективность внедрения. Кроме того, все это свидетельствует о реальном интересе компании-разработчика (SolidWorks Corporation является независимым подразделением Dassault Systems) к российскому рынку. Мы всегда стремились предлагать нашим заказчикам лучшее, что существует сегодня, и верим, что наш выбор — SolidWorks — является достойным продолжением этой традиции. Говорят, на рубеже веков принято подводить итоги. Тогда, пожалуй, начав с парадокса, им же и закончу. Наша компания была первой, кто осуществил поставку первой в России лицензии Unigraphics (КВПО, г.Казань), а также начал в России поставки Pro/Engineer и рабочих станций Silicon Graphics (Завод им. Дегтярева, г.Ковров), однако поставка первой лицензии SolidWorks в России не является заслугой компании с одноименным названием — SolidWorks-Russia. За последние два года количество инсталлированных в СНГ лицензий SolidWorks выросло в три раза. Мы планируем не терять набранных темпов и в следующем столетии.
«САПР и графика» 12'2000
