Albeo: фабрика бумаг для плоттеров — «дочка» АВТОНИМа. Бизнес прирастает производством

Дмитрий Красковский

Пятнадцать лет назад, когда журнал «САПР и графика» только начал набирать базу данных своих первых авторов, руководитель компании АВТОНИМ Сергей Ильич Антонов с удовольствием откликнулся на наше предложение и написал цикл статей, посвященных перьевым плоттерам и расходным материалам к ним. В то время С.И. Антонов был главным специалистом по плоттерам в России, поэтому публикации получились актуальными и пользовались огромной популярностью у читателей.
Спустя 15 лет я связался с Сергеем Ильичом и попросил его рассказать, чего добилась возглавляемая им теперь уже Группа компаний АВТОНИМ за эти годы и в каком направлении развивался бизнес.

Дмитрий Красковский: Сергей Ильич, расскажите, какие основные направления и вехи в развитии прошла компания АВТОНИМ за эти годы?

Сергей Антонов: В 2011 году мы отметили 20 лет со дня основания компании АВТОНИМ, а начинался наш путь с научно­технических проектных разработок для задач CAD/CAM/CAE, автоматизации сквозного проектирования — «от идеи до изделия» — на базе программных продуктов компании Autodesk.

Сергей Ильич Антонов, председатель Совета директоров Группы компаний АВТОНИМ

Сейчас можно с гордостью заявить, что с выбранного много лет назад пути мы не свернули, были последовательны в своем развитии, начали бизнес с того, в чем были на тот момент сильны как специалисты, и из года в год совершенствовали свои знания. Ключевым термином, всё время сопровождавшим нас в пути, было слово «плоттер». Наша компания прошла долгий путь развития, который можно условно разделить на следующие этапы:

• проектирование и изготовление адаптеров и чернил для перьевых плоттеров;
• поставка расходных материалов для перьевых плоттеров всех основных брендов (Staedtler, Rotring, Faber­Castell, Koh­i­noor). Неформальное лидерство на российском широкоформатном рынке по объемам поставок перьев, адаптеров и чернил для плоттеров;
• совместное русско­болгарское производство плоттеров «Микрограф­П841» и их поставка;
• собственная разработка сканирующих головок, превращающих перьевой плоттер в широкоформатный сканер, который стоил тогда очень дорого. В 1990­е годы был серьезный прорыв в сканировании чертежей и преобразовании их в векторное изображение с возможностью работы с ними в AutoCAD;
• освоение струйных технологий и довольно быстрый перевод большой наработанной базы «перьевых» клиентов на струйную технологию печати, trade­in перьевых плоттеров на струйные;
• создание типографии широкоформатной печати, выполняющей и функцию демонстрационного производства. Мы одними из первых поняли преимущества демо­типографии по сравнению с демо­образцом плоттера, выставленным в офисе, рядом с которым менеджер в галстуке рассказывает о достоинствах оборудования. В типографии виден весь цикл работы — от звонка клиента до доставки ему запечатанного изображения;
• бессменное восьмилетнее лидерство на широкоформатном рынке России, то есть первое место по объему продаж плоттеров Hewlett­Packard и печатных носителей для них;
• получение эксклюзивных прав на продвижение экосольвентных плоттеров Hewlett­Packard;
• получение эксклюзивных прав на продвижение новых латексных плоттеров Hewlett­Packard;
• создание собственной фабрики бумаг для плоттеров и продвижение своего бренда Albeo.

Д.К.: Какой деятельностью, наряду с продажами широкоформатного оборудования, вы занимаетесь?

С.А.: В прошлом году мы добавили к широкоформатному бизнесу малые печатные принтеры и МФУ следующих брендов: Brother, Canon, Epson, Hewlett­Packard, Konica Minolta, Kyocera, Oki, Panasonic, Philips, Ricoh, Samsung, Sharp, Toshiba, Xerox, а также сканеры Mustek, Epson, Colortrac и проекторы Vivetek.

Латексные технологии — будущее печати XXI века. Интерьер и наружка — всё в одном

Статус авторизованного дилера вышеперечисленных компаний АВТОНИМ получил буквально в течение месяца, благодаря тому что за 20 лет мы приобрели репутацию безупречной компании.

Прошедший год показал успешность развития бизнеса в этом направлении, выбранное оборудование отлично «легло» на разработанные нами сегменты рынка.

Д.К.: Как происходит сервисное обслуживание широкоформатной техники?

С.А.: Для плоттеров с латексной технологией печати компания Hewlett­Packard не предоставляет гарантийную, а тем более постгарантийную поддержку. Эти функции возложены на сервисный центр АВТОНИМ, который осуществляет весь цикл обслуживания:

• установку и запуск оборудования, консультацию и обучение работе;
• гарантийное и постгарантийное обслуживание;
• обеспечение поддержки по всей России;
• заказ в Европе и поставки запчастей.

Гарантийное обслуживание плоттеров серии DesignJet осуществляет Hewlett­Packard, а постгарантийное — наш сервисный центр.

По широкоформатному оборудованию других брендов гарантию обеспечивают сервисные центры вендоров или их дистрибьюторы.

Д.К.: Многие годы вы являетесь лучшим реселлером компании HP. Что стало самым важным для достижения подобного результата?

С.А.: Как известно, студенту важно первые три года поработать на зачетку с хорошими оценками, тогда оставшиеся годы учебы она будет работать на него. У нас получилось аналогично. В эпоху перьевых плоттеров мы приобрели большую клиентскую базу, поставляя расходные материалы, создали хорошую репутацию и имя, что позволило нам легко перейти на новые технологии струйной печати, затем войти в широкоформатный рекламный рынок, а теперь нам доверено продвижение новейшей технологии латексной печати.

Кстати, в этом огромная заслуга и журнала «САПР и графика», который на начальном этапе развития бизнеса помог формированию имиджа компании. Был напечатан цикл наших статей о компании и расходных материалах для плоттеров. Благодаря вашему журналу сапровский рынок узнал о бренде АВТОНИМ.

Д.К.: Как развивается бизнес с производством бумаги? Расскажите подробнее о проекте Albeo — ведь торговая марка принадлежит вам?

С.А.: От идеи создания фабрики по производству бумаг для плоттеров до ее реализации мы шли много лет. Некоторые крупные известные российские компании — поставщики широкоформатного оборудования уже пытались сделать что­то аналогичное, но терпели неудачу, несмотря на то что брендовые бумаги для плоттеров продавали своим клиентам. Заманчивую идею, чтобы у поставщика, знающего рынок и оборудование, в одних руках было еще и производство печатных носителей для плоттеров, реализовать не получалось. Кто, как не специализированные компании, лучше знают, что надо клиенту?

В то же время компании, занимающиеся бумажным производством иного профиля, в фоновом режиме выпускали бумагу для плоттеров.

Пришлось изучать законы производства, анализировать неудачи других, чтобы не наступать на те же грабли. Мы обнаружили много технических, логистических, кадровых и организационных проблем, однако пришли к выводу, что главное для победы — не только большие финансовые затраты, но и, в первую очередь, гарантированный постоянный большой объем производства. Причем при создании производства не работает принцип step by step: инвестор не будет ждать годы, пока накопится объем, чтобы производство стало рентабельным и мы сможем начать рассчитываться. Не имея достаточного объема, производство будет накапливать только долги. Для успеха необходим объем «сейчас и сразу». Наши российские предшественники, похоже, это не учли, надеясь, что недостающий для рентабельности объем принесет создаваемое производство. Рискованно рассчитывать на часто меняющийся рынок, когда его периодически накрывают экономические кризисы.

HP 500-й серии — главная рабочая лошадка САПР начала XXI века

Приняв вышесказанное за аксиому, мы начали формировать необходимый собственный объем сбыта Группой компаний АВТОНИМ. Для этого были все необходимые предпосылки: многолетняя лидерская позиция по объему продаж бумаг для плоттеров HP и большие объемы продаж бумаг, которые изготавливались для нас под заказ. Наши расчеты в 2010 году показали, что мы достигли объемов, достаточных для организации успешного производства, и в том же году была создана новая компания «Альбео» — фабрика бумаг для плоттеров. Производственный бизнес существенно отличается от торгового, поэтому фабрика выделена в юридически отдельную и самостоятельную фирму, входящую в Группу компаний АВТОНИМ. В том же году было закуплено первое оборудование, которое уже через полгода перестало справляться с обеспечением спроса при работе в две смены. В 2011 году производственные мощности были увеличены вдвое.

Сегодня наша торговая марка Albeo имеет значительный «вес» на плоттерном рынке за счет высокого качества и низкой цены продукции для клиентов, а также благодаря тому, что она подкреплена брендом АВТОНИМа, имеющего безупречную репутацию, заслуженную многолетней профессиональной работой на широкоформатном рынке России.

Д.К.: Кто основной потребитель бумаг Albeo?

С.А.: На начальном этапе развития фабрика в первую очередь ориентирована на пользователей систем автоматизированного проектирования конструкторских бюро в машиностроении, самолетостроении, судостроении, архитектуре, картографии, геоинформационных системах и т.п., которые применяют плоттеры для вывода чертежей, презентаций проектов, архитектурных планов, планов застроек — в общем, графических изображений.

Основные потребители наших бумаг — это пользователи плоттеров типа HP 500­й серии и Т­серии, Canon серии IPF, ряд моделей EPSON. Инженерные системы Océ, KIP, Xerox, Ricoh тоже потребляют большие объемы инженерной бумаги Albeo.

Д.К.: Каковы планы развития Группы компаний АВТОНИМ и фабрики «Альбео» в ближайшее время?

С.А.: Для группы компаний планы развития следующие: с одной стороны — это расширение ассортимента услуг и поставляемой продукции, которая подходит для разработанных нами сегментов рынка, а с другой — для каждого существующего направления углубление специализации, повышение профессионализма.

Фабрика «Альбео», надеюсь, будет развиваться своим, отличным от конкурентов путем. Мы не планируем расширять ассортимент только ради ассортимента.

Для пояснения нашей позиции показательна следующая ситуация. В «Альбео» приехали представители голландской компании и привезли образцы выпускаемых ими холстов. Мы в их присутствии вывели для сравнения изображение на их холсте и на холсте известного и очень дорогого бренда. Голландский холст был гораздо более качественным, и продажная цена полуфабриката позволяла сделать нашим клиентам гораздо более выгодное предложение, чем в случае раскрученного бренда.

Наш путь — это поиск высококачественных печатных носителей и удешевление их производства за счет возможностей своей фабрики, чтобы клиенты получали более высококачественные аналоги известных брендов по более низким ценам. На этом пути фабрике помогают профессионализм, опыт и знание широкоформатного рынка специалистами компании АВТОНИМ.

Планируется увеличение продаж широкоформатных печатных носителей бренда Hewlett­Packard, продвигаемых нами много лет. Наши расчеты показывают, что продукция фабрики будет способствовать росту объема продаж носителей Hewlett­Packard.

Мы уверены, что продукция «Альбео» всегда останется на уровне мировых стандартов и будет соответствовать изображению на рекламном модуле, размещенном в статье. 

САПР и графика 9`2012